国际货物贸易合同商订方案.pptxVIP

第八章 国际货物贸易合同的商订;交易洽商程序： 询盘〔邀请发盘〕(inquiry) 发盘(offer) 还盘(counter offer) 接受(acceptance) 签订合同(sign contract);含义;三、发盘; 发盘的撤回;电报发盘实例：兹发盘 5000打运动衫规格按3月15日样品每打CIF纽约价84.50美元，标准出口包装5月至6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到。 关于有效期如何确定? 明确规定：1．规定最迟接受的期限 不明确规定〔subject to confirmation);四、还盘;五、接受;接受的撤回或修改;案例1;合同并未成立； 我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束； 我方应接受的是法国公司17日复电。; 中国某公司通过电传于某年6月13日向美国商人发盘供给1万件瓷器，并列名品名、价格和“牢固木箱包装〞等交易条件 。美商收到电传后，立即复电表示接受，并要求用“新木箱装运〞。卖方收到美商复电后，立即着手备货，准备于双方约定的7月份装船。两周后，美商又电告卖方称：“由于你方对新木箱包装的要求未予确认，故合同没有成立〞。双方为此发生争议。鉴于中美双方都是?联合国国际货物销售合同公约?成员国，双方争议应依据该公约处理。; 按公约第19条规定：买方对卖方的发盘表示接受，虽在其接受发盘时对包装条件提出了新的要求，但非属实质性的修改，并且卖方对此并未表示反对，而且着手备货，这就表示合同已按原发盘内容及接受中的某些修改为交易条件成立。; ;◆关于口头发盘 ?联合国国际货物销售合同公约?规定： ——口头发盘只有在立即被接受的条件下才能生效； ——如果发盘时，对方未置可否，合同尚未成立； ——当时表示接受，但没有书面证据，仍有可能反悔。;〔一〕合同成立的时间;〔二〕合同成立的有效条件; 按各国法律的一般规定，自然人签订合同的能力，是指精神正常的成年人才能订立合同；未成年人、精神病人等订立合同必须受到限制。 关于法人签订合同的行为能力，各国法律一般认为，法人必须通过其代理人，在法人的经营范围内签订合同，即越权的合同不能发挥法律效率。; 2、合同必须有对价或约因 英美法认为，对价〔Consideration〕是指当事人为了取得合同权益所付出的代价。 法国法认为，约因〔Cause〕是指当事人签订合同所追求的直接目的。 按照英美法和法国法的规定，合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或无约因的合同，是得不到法律的保障的; 3、合同必须符合法律规定的形式 世界上大多数国家，只对少数合同才要求按法律规定的特定形式订立，而对大多数合同，一般不从法律上规定应当采取的形式。我国?合同法?第10条规定：“当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。 4、合同当事人的意思表示必须真实 各国法律都认为，合同当事人的意思必须是真实的意思，才能成为一项有约束力的合同，否那么这种合同无效可以撤销。;〔三〕订立合同的形式;2、口头形式 指当事人之间通过当面谈判或通过 方式达成协议而订立的合同。 采用口头形式订立合同，有利于节省时间、简便行事，对加速成交起着重要作用。但是，因无文字依据，空口无凭，一旦发生争议，任往造成举证困难，不易分清责任。这是导致有些国家的法律、行政法规强调必须采取书面合同的最主要的原间。 3、其他形式 这是指在上述两种形式之外的订立合同的形式，即以行为方式表示接受而订立的合同。例如，根据当事人之间长期交往形成的习惯做法，或发盘人在发盘中已经说明受盘人无须发出接受须知。直接以行为作出接受而订立的合同．均同此种形式。; ; (3)编号 (4)日期 (5)成交地点 2、约尾 3、主体 具体列明各项交易的条件，如品名、规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输保险与支付等。;;;