国际贸易术语与价格.pptxVIP

第8章 国际贸易术语与价格;第一节 贸易术语概述 ;;二、有关贸易术语的主要国际惯例 国际贸易惯例的含义：它是在国际贸易活动中经常被自觉遵守的形成已久的国际贸易行为标准，是一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。 国际贸易惯例的作用：它能够防止或消除不同国家或地区的贸易当事人对统一问题作出不同的理解或解释，因此它在处理国际贸易争议方面起着重要作用。 国际贸易惯例的地位：它不具有法律地位，对国际贸易交易双方都没有强制性。它是有关国际组织和机构、或其他有权威影响力的组织部门就普遍存在的重大问题所做出的具有通那么性的解释和规定。 ;有关贸易术语的主要国际惯例;六种主要贸易术语 ;FOB;FOB卖方义务;FOB买方义务;FOB术语的变形 ;CFR;CFR卖方义务;CFR买方义务;CIF;CIF卖方义务;CIF买方义务;CIF术语的变形 ;FCA;FCA卖方义务;FCA买方义务;CPT;CPT卖方义务;CPT买方义务;CIP;CIP卖方义务;CIP买方义务;其他七种贸易术语 ;EXW;EXW卖方义务;EXW买方义务;FAS;FAS卖方义务;FAS买方义务;DAF;DAF卖方义务;DAF买方义务;DES;DES卖方义务;DES买方义务;DEQ;DEQ卖方义务;DEQ买方义务;DDU;DDU卖方义务;DDU买方义务;DDP;DDP卖方义务;DDP买方义务;第四节 国际商品买卖的价格 ;;〔三〕进出口商品价格的构成 1.出口商品价格的构成 货物本钱 营运本钱 预期利润 2.进口商品价格的构成 商品本钱 进口费用 进口杂费 预期利润;二、主要出口价格及其换算;;〔二〕常见贸易术语的价格之间的换算 FOB、CFR和CIF三种术语的换算 〔1〕FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=〔 FOB价+国外运费〕/ 〔1-投保加成×保险费率〕 〔2〕 CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－ 国外运费 CIF价= CFR价 / 〔1-投保加成×保险费率〕 〔3〕 CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×〔1-投保加成×保险费率〕－国外运费 CFR价= CIF价×〔1-投保加成×保险费率〕;2. FCA、CPT和CIP三种术语的换算： 〔1〕 FCA价换算为其他价 CPT价= FCA价+国外运费 CIP价=〔 FCA价+国外运费〕/ 〔1-保险加成×保险费率〕 〔2〕 CPT价换算为其他价 FCA价=CPT价－ 国外运费 CIP价= CPT价 / 〔1-保险加成×保险费率〕 〔3〕 CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价×〔1-保险加??×保险费率〕－国外运费 CPT价= CIP价×〔1-保险加成×保险费率〕;三、佣金和折扣运用;2.佣金的表示方法 〔1〕规定佣金比率 〔2〕规定佣金的绝对数 3.佣金的计算 佣金可以按交易金额、交易数量或FOB价格计算，也可以按CFR或CIF扣除运费〔10%〕及〔或〕保险费〔1%〕计算 单位货物佣金价=含佣价*佣金比率 净价=含佣价-单位货物佣金额 含佣价=净价/〔1-佣金比率〕;;;2.折扣的表示方法 〔1〕规定折扣的比率 〔2〕规定折扣的绝对数 3.折扣的计算 一般按发票的实际金额乘以约定的折扣比率 单位货物折扣金额=含折扣价格〔原价〕*折扣比率 出口商实际净收入=含折扣价格〔原价〕-折扣金额;;四、价格条款的制定;;;;第9章 国际货物买卖合同的标的物; 商品品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上表达了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 1.从法律的角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利与义务； 2.从进出口业务角度看，品名的规定是买卖双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质根底和前提条件。;;品名条款举例 1、根本内容:无统一格式。 例：〔1〕品名：东北大豆〔2〕品名：海尔冰箱 2、注意问题 〔1〕内容明确，防止笼统。〔雅戈尔西服、服装〕 〔2〕不应列入不必要的描绘词。 〔3〕使用国际通用名。 〔4〕选用适宜的品名，以利节税节费。 轿车模型〔儿童用〕;三、规定品名条款的本卷须知 〔1〕商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或模糊； 〔2〕商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难； 〔3〕为了防止误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼； 〔4〕如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必须注意有关国家的海关税那么和进口限制的有关规定，尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称。;第二节 商品的品