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《发现利润区》最新版读书笔记，下载可以直接修改思维导图PPT模板 企业利润区客户设计第章市场占有率产品执行官创始人创新者问题能力战略公司中心首席盈利控制本书关键字分析思维导图 01第一部分 在变化的商业环境中取胜第三部分 利润区手册附录2 企业设计和市场价值第二部分 创新者和他们的成功经历附录1 企业设计致谢目录0305020406 内容摘要盈利能力是企业面临的首要问题。《发现利润区》作者认为，对于公司而言，环境在变，利润区也随之转移，对于每一个客户群体而言，昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化，我们要创新固有的企业设计，为盈利模式设计出清晰的计划和机制，并掌握建立盈利模式的方法。《发现利润区》总结了22种盈利模式，并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其领导者的利润策略和企业设计经验，以帮助我们能够超越经济周期和技术周期，避免无利润区这个黑洞，使企业始终处在利润区之内。书中还提供了相关的利润手册，方便企业识别客户偏好，降低失误风险，进而找到利润区。 第一部分 在变化的商业环境中取胜公司的企业设计由四大战略要素组成，它们是客户选择、价值获取、战略控制、业务范围 传统认识的次序是： 1.赢得市场占有率。 第1章 市场占有率已经过时第3章 利润是如何产生的第2章 以客户为中心的企业设计第一部分 在变化的商业环境中取胜 第二部分 创新者和他们的成功经历 2.利润随之而来。 第4章 通用电气前董事长杰克·韦尔奇： ...第5章 三位管理者的故事第6章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯·哈耶克...第7章 可口可乐前首席执行官罗伯托·戈伊...第8章 嘉信理财创始人查尔斯·施瓦布：配...第9章 英特尔公司前首席执行官安迪·格鲁...010302040506第二部分 创新者和他们的成功经历 第10章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔·...第11章 美国热电公司创始人乔治·哈特索...第12章 ABB集团前首席执行官珀西·巴...第13章 微软公司创始人比尔·盖茨：行业...第二部分 创新者和他们的成功经历 第三部分 利润区手册 而创新者的逻辑是： 1.对客户来讲最重要的是什么？ 2.利润从何而来？ 3.我们在这些盈利领域如何赢得市场占有率？ 企业领导者首先要提出以下几个关键问题： ? 目前我的企业如何赢利？ ? 在可预见的未来如何实现盈利？ ? 哪些人是最有价值的客户？ ? 他们的关键偏好会发生何种变化？ ? 我应该如何调整自己的企业设计，从而能够利用新的途径实现以客户为中心的营利性增长？ 这些创新者认识到，以产品为中心、重视市场占有率的旧世界已转变成以客户和利润为中心的新世界。 第15章 利润区手册第14章 企业设计创新如何创造出利润区第三部分 利润区手册 附录1 企业设计 管理者应当思考以下几个问题：第一，客户的需求与偏好是什么？第二，哪些渠道可以满足这些需求和偏好？第三，有哪些服务和产品最适合这些渠道？第四，创造这些产品和服务需要进行哪些投入，购买何种原材料？第五，要进行投入、购买原材料，需要哪些必不可少的资产和核心竞争力？ 利润区是指企业可以赢利的经济活动领域。 附录2 企业设计和市场价值进入利润区并在利润区内运营是每个企业的目标。 致谢 在思考自己的企业时，我们要问自己两个问题：我要致力于提高市场占有率，还是要赢得利润？市场占有率使我的企业赢利并保持活力，还是使它无利可图、停滞不前？ 通常情况下，盲目追求市场占有率是以牺牲企业设计创新为代价的。 感谢观看读书笔记