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数控五轴模拟训练机营销计划书 一、计划概要 1、年度销售目标7000万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 （1）2016年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，首先采用 “市场跟随者”策略；在完成如下2016年营销目标后，2017年斐克可由“跟随 者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑 战者”策略转变为“领导者”策略。 （2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓 展策略－服务策略)的市场拓展策略。