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产品营销策划 案例导入——京东—圣诞节优秀产品页面一个优秀的产品页面要在10秒内能吸引用户的眼球，这样的网站要满足的要素：第一，确定要用想要达到的目的，来网站是要干嘛呢？第二，找到能满足优先级最高的用户需求解决方案如果你的宣传语只能用一个词来描述你的产品核心卖点，逆选择那个词呢？上面是京东商城2015年12月24日的着陆页，网站的整体风格都是红色，圣诞礼物的标识，用红字突出圣诞礼物，有一种过节的气氛。很多用户来到网站的目的就是在圣诞节找礼物。这一天已经是12月24日了，如果淘宝发快递一定到不了。京东给出了解决方案，2小时极速达，不管你是送花，还是送礼物，2小时就到。我们看到了京东的页面，在10秒内，用网站的配色和标识，最显眼的展示位，解决了用户来到网站的目的，也给出了解决方案。 结合上述案例思考下面问题：1．产品在线营销有哪些形式？2．口碑营销和病毒营销是什么关系？案例导入思考： 1.产品客户定位性别年龄职业？？从这三张图上看出来什么？ 这三张图背后是一个什么样的买家呢？任务一：产品销售页文案策划 2.产品销售页面策划——销售页功能网站/网店首页站内/店内分流、形象展示分类页面引导客户关注更多商品产品页面增强购买欲望、提升企竞争力、刺激购买决心、打消疑虑、二次营销任务一：产品销售页文案策划 2.产品销售页面策划——产品页面准备购买记录评价记录卖点及亮点展示其他页面细节产品参数文字描述图片诉求的把握（1）产品主图产品搜索页中的产品主图的作用是吸引客户从搜索页来到产品销售页/店铺；分类页面中的产品主图作用是吸引客户点击；产品销售页面的产品主图作用是吸引客户，让客户继续浏览网页，停留在网站/网店中。（2）描述图片描述图片只会出现在产品描述页面中，在这个页面中图片的功能就是为了激发客户的购买欲望，打消客户的购买疑虑。任务一：产品销售页文案策划 3.产品销售页面策划——产品页面销售文案的编写内页文案写作范畴内页文案编写中常见问题内页文案编写技巧（重点）任务一：产品销售页文案策划 3.产品销售页面策划——产品页面销售文案的编写（写作范畴）内页标题内页的产品基本属性问题内页的详情文案和对内页美工设计的要求任务一：产品销售页文案策划 3.产品销售页面策划——产品页面销售文案的编写（常见问题）标题没有考虑到客户的体验感受。把产品的内部编号等企业内部/网店内部特有的符号放在标题中思考：那些产品的标题中可出现货号？只见产品，不见人产品标题存在的问题内页的文案逻辑问题以产品为中心的问题只讲产品好处的文案内页文案不懂营销和促销 文案不懂商业基本合约的问题任务一：产品销售页文案策划 3.产品销售页面策划——产品页面销售文案的编写（技巧）内页文案5招制胜法内页文案的15个逻辑关系客户为中心撰写文案使用价值和非使用价值挖掘好处和痛点任务一：产品销售页文案策划 3.产品销售页面策划——产品页面销售文案的编写（技巧）内页文案5招制胜法内页文案的15个逻辑关系客户为中心撰写文案使用价值和非使用价值挖掘好处和痛点任务一：产品销售页文案策划 3.产品销售页面策划——产品页面销售文案的编写（五招致胜法）引发兴趣环节激发潜在的需求环节营销环节进一步激发购买欲望环节替客户做决定环节引发兴趣是吸引客户关注的第一个环节，可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图、拥有后的感觉、给购买者的购买理由6个方面考虑。在产品过剩的时代，消费者对很多产品是可买也可不买的，需要激发消费者潜在的需求。如临近的节日激发对爱人、亲人的感情等。客户对一个产品有一定兴趣后，再逐渐信任，然后从信任到信赖，这就属于营销过程。产品的细节、用途，参数展示，特别是客户的评价记录，会严重影响到客户购买的信心。进一步激发起购买欲望，需要让客户看到如果购买这个商品会有什么好处，如送给父母、朋友、上司、老婆、孩子会有什么效果？这个时间购买，会有什么促销和优惠？一个产品的内页文案编写中，要检查那些文字和场景设计是替客户做决定，因为有的客户是不通过沟通工具也能下单。如为客户减少购买后退换货减去后顾之忧，让客户坚定购买决心任务一：产品销售页文案策划 3.产品销售页面策划——产品页面销售文案的编写（技巧）内页文案5招制胜法内页文案的15个逻辑关系客户为中心撰写文案使用价值和非使用价值挖掘好处和痛点任务一：产品销售页文案策划 3.产品销售页面策划——产品页面销售文案的编写（内页的15个逻辑关系）任务一：产品销售页文案策划 3.产品销售页面策划——产品页面销售文案的编写（内页的15个逻辑关系）任务一：产品销售页文案策划 3.产品销售页面策划——产品页面销售文案的编写（技巧）内页文案5招制胜法内页文案的15个逻辑关系客户为中心