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摆摊创业计划书(通用6篇)
摆摊创业计划书1
一、创业项目内容
1.1. 第一阶段
1.1.1. 摆地摊创业:在国家政策的支持下,以普通居民需要的大众化商品为主,在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品,获得收益。
1.1.2. 利用短视频和小视频获取粉丝和流量:以摆地摊售卖商品的实战经验、售卖过程、市井生活、风景、所思所想为题材拍摄短视频,获取粉丝和流量分成收益。
1.1.3. 直播
1.1.3.1. 在摆地摊的过程中直播卖货,把符合网上售卖的商品挂到网上售卖。
1.1.3.2. 在家里建立一个直播间,在直播间售卖商品。
1.1.3.3. 启动售卖商品的时间,根据粉丝量的多少决定启动时间。在初期以吸引粉丝为主,不要急于售卖商品。
1.1.3.4. 通过短视频形成社群,建立自己品牌形成IP,在社群开展商业活动积累稳定消费类粉丝。
1.1.4. 建立裂变的微信群,为微信群友提供物美价廉的商品和服务。
1.2. 第二阶段
1.2.1. 积累一定量的粉丝成为行业内有名IP后,组建公司运营团队进行运营,与大厂家进行直接合作,把好商品按照以最优惠的价格提供给粉丝进行网络销售。
二、经营方法
2.1. 经营模式:以小、快、灵的模式经营地摊,初期要以投资小,经营周转快,灵活的经营模式为主。
2.2. 选品原则
2.2.1. 遵循选择大众化,用户需求大的商品,不选择用户需求少的商品,以免造成积压占用资金。
2.2.2. 不要选择具有保质期的这类商品,这些商品一旦卖不出去,就有可能成为废品,直接就出现了经济损失。选择哪些即使卖不出去,形成库存也能择机进行在销售的商品。
2.2.3. 选择毛利高的商品,选择商品要保证一定毛利,我们摆地摊就是为了挣钱,所以在选品的时候,要有毛利意识,最好的选择是即好卖又挣钱的商品。
2.2.4. 选择质量好的商品,厂家对商品质量要有保证,要有长远经营的意识,我们要为客户负责,这是长远经营的根本,这是第一要求。
2.2.5. 在xx和xx上选择厂家一手货源,一定不要选择二手货源,一般情况下也不要选择断码的尾货,尾货大都是断码的或者有质量问题,容易造成库存和影响在用户中的信誉。
2.3. 获取粉丝的方法:
2.3.1. 获取粉丝是需要长时间坚持做的,要研究粉丝的需求,做好满足粉丝的作品。
2.3.2. 初期以短视频和小视频来吸引粉丝,短视频和小视频坚持每天拍摄3-5个视频。
2.3.3. 视频一定要给粉丝带来价值,给粉丝分享你的创业经验,摆地摊的痛和成绩,接触的人和事,生活,风景。
2.3.4. 微信粉丝获取方法:可以采取购买商品的时候,如果扫码加好友赠送小商品或者减免一定费用的方法。
2.3.5. 建立一个摊友交流群,分享经验,商品拼团采购降低成本。
三、销售方法
3.1. 成本加价法:在采购的成本的基础上根据客户需求直接加价销售。
3.2. 买一个商品赠送另外商品法:在核算成本的基础上,让客户购买一种商品,赠送另外一种价格体验更高的商品,增加客户购买的愿望。
3.3. 用户体验法:把商品让用户体验推动用户购买。
四、执行计划
4.1. 先进行摆地摊商品的选购,在采购之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么货好卖,什么货利润高,选择一个针对比较明确的目标客户群后,在进行选品和采购。选品可以采取家庭选品会的方式讨论来进行。
4.2. 采购商品要适量,要根据运输、供货周期、商品销售速度情况采取不间断的采购的方法,不要一下子采购很多货物,以免造成资金占压。这样做的好处是每次采购的资金都比较小,不用占用太大资金,每一批次商品较少,不容易产生大库存,让资金快速周转。
4.3. 准备销售策略和工具:研究准备要销售商品的销售策略和方法,制定适合这一批商品的销售策略。设计商品销售的台词,背会商品的功能、性价比、好处、让客人一听有购买的欲望。设计好醒目的商品宣传牌,能让客户看到,增加摊位的流动量。
4.4. 现场销售:根据现场销售的变化情况,及时调整策略、方法甚至调整价格,目的是让更多人能购买你的商品,从而卖出商品到成销售目标。
4.5. 在选品、制定策略、准备销售工具的整个过程中必须录制短视频,闲暇的时候对短视频进行剪辑,发布到网上,积累粉丝。
4.6. 在出摊的过程中要进行直播,吸引粉丝。
4.7. 直播和短视频要准备好手机,如果确定在抖音、西瓜视频和快手上进行直播,需要准备三个直播手机和一个录短视频的手机。同时要准别好充电宝,准备给手机充电。在直播的过程中要有镜头感,要适当组织好语言。
4.8. 在摆地摊前需要购买摆放商品的桌子,桌布,夜间售卖商品还需要购买照明灯等设备。
五、收益计划
根据自己的实际情况可以设置一个收益计划目标,用来指导自己每一步要实现收益,目标可大可小,只要适合自己就行,不要设计一个非常大的目标,不着边际,实
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