团购活动方案.doc

团购活动方案 一、团购活动目的: 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 快速回笼资金，解决开发商工程资金问题 针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式,推广项目，达到最终销售目的； 根据团购成交结果来制定开盘价格及策略 二、活动时间： 2014 年 9 月 20 日至 10 月 10 日 三、活动对象: 刚性需求客户、意向客户和单位集体客户 四、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 步骤 时间控制 主要目标 第一步 9 月 16 日-9 制定团购优惠政策及对象文件,发往团购单位或个人，形成人 月 20 日 传人宣传效应; 主要操作思路: 1、 确定优惠政策文件及收款方式，以线上或线下宣传名义 2、 或组织单位看房团,个人散客看房团进行累计人数组成看房团. 3、 需要购买的员工及其个人到售楼中心领取并填写团购申请表,凭借申请表 申请优惠； 第二步 9 月 21 日-9 团购实际操作阶段，针对设定单位或个人进行宣传组织，扩大 月 30 日 团购对象范围，引导客户到销售中心交钱; 2 主要操作思路： 1、 争取一个星期内完成宣传;其余时间主要进行团购跟踪； 2、 组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表； 3、 追踪团购申请客户,并使其最终缴纳订金；(订金贰万元，不可退) 4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房