春季招生如何达到120人？（附招生方案参考）-画室资料.docxVIP

——Keep pushing—— ——Keep pushing—— PAGE / NUMPAGES ——Keep pushing—— 春季招生如何达到120人？（附招生方案参考） 培训学校经典招生计划方案，可以参考下 目标：120人 形式： 1 公开课 ?（通过发单，电话预约）公开课现场促销，现场抽奖，人人得奖，学校内的只准设置二等奖单期课程100元的优惠。 2 亲子讲座（王老师负责） ? 3 老带新? A 老带新单科报名的返老生现金100，年报的返现金150 B 所带新手参与老生优惠政策? 4 人人参与抽奖，人人中奖 公开课的只设置二等奖，学校内前台抽奖的只设置二等奖，四等奖， 校外现场抽奖的只设置一等奖，四等奖。 5 书店合作 凡在书店一次性购书**元以上者，可到校区免费领取精美礼品一份 招生期工作安排 3月22日——24日 2名兼职扫楼（具体安排 21号下午兼职培训） 工作时间：早上7:30——10:30 ? ? ? ? ? ? 下午4:00——7:00 待遇：每天100元 考核依据：每天上午，下午各随机抽查10户居民住处，3家没有投到者扣工资20元，3家以上没有发到者扣全天工资！? 二 3月24日——26日 电话友情提示寒假未续费学生家长，优惠活动即将截止 学校前台登记号码未报名者，电话攻单 三 3月27 日 老师招生安排 （要求全校老师，下去招生） 留校老师一名 分队PK 第一队：3名老师 第二队：3名老师 春季招生结束后统一结算? 一，团队奖：800元现金 二，优秀个人奖：500元现金 分数累加最高分为优秀团队奖，个人分数累加最高分为优秀个人奖 考核依据： 1 单期报名+3分 2 年报 ? ?+10分 3 有效信息一条+1分 评比以及招生结束激励原则（谁的客户谁跟单） ?老师奖金提成 ?单科报名提成30元 ?年报提成80元 前台提成（2个点） 家长无老师预约到访的 电话咨询的 老师招生物质：单页，展架，展台，音响设备，现场抽奖物质，收据? 老师招生区域：（点位轮动，互换）XX，XXXX，XX，XXX，XXX，XX XXX 四 4月1日 渠道合作：1 邀请年级组老师，老师跟单；2 提成策略 春季报名优惠政策：2016年新生优惠政策；4月1日前报名，单科立减100? 年报：1立减300 ；2送平板电脑；3加一百元送价值580元的点读机；4加一百元送价值450元的同步辅导； 凭此单页参与抽奖，人人中奖? 特等奖：点读机一台 一等奖：奖学金（年报立减500元） 二等奖：奖学金（单期课程立减100元） 三等奖：送大礼包（价值50元） 四等奖：送水杯一个 备注：1 兑换奖品需到学校去领， ? ? ? 2 优惠政策与抽奖活动不可同时使用 ? ? ? 3 5——15岁小孩跟随者并且留联系方式方可参与抽奖 其他 1 老师招生期，每天下午开会总结一次，现场数据PK 2 无论何种形式取得的分值，均累加 3开学后以公立学校、幼儿园接送孩子毕竟之路为重心，严防死守，是与家长进行有效沟通的最佳时机，更是销售最佳时机 4 通过学校门口抽奖，到校兑奖的方式提高目标客户到访量，提前准备好“兑奖登记表”，记录每个抽奖学生所获奖、学生姓名、联系方式，所在学校等资料 5 每天各队都要进行工作总结和信息汇总；制定合理的任务量，严格执行，各队队长做好榜样 6 充分提高学生老带新积极性，老生带新手，给予老生授课老师加8分，纳入总分评比中。 8 电话销售，学校所有未报名学生家长号码汇总，负责电话销售。 9 建立电话跟踪记录表，每个号码3次电话回访跟踪，建立短信/微信平台，每个电话发送一次优惠政策