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天猫将怎么对付唯品会 在与上百家服装品牌签订战略合作的发布会上，天猫表示，将给合作的商家提供大数据支撑以及确定性的资源合作。表面上，这是一场寻求资源互补以及品牌增量的强强联手，实际上，这次合作的背后却“另有隐情”。 亿邦动力网了解到，此次加入到天猫战略合作中的品牌既包括茵曼、韩都衣舍、七格格、猫人内衣等互联网服装品牌，也包括迪卡侬、骆驼、热风、罗蒙等传统品牌。另外，GAP、Lee、Jack Wolfskin 等国际大牌也加入到其中。但对于不同的品牌，天猫所采取的合作形式会有所不同。 对外方面，阿里巴巴中国零售事业群总裁行癫在天猫服饰峰会中宣称，天猫未来要做的是新互联网模式下的一个品牌化的基地。 针对此次战略合作，天猫方面给出了几方面的“诱惑”，其中包括向战略合作伙伴提供商品供需数据，以及确定性的资源和活动排期。 另外，其着重推出的“潜客计划”，即通过阿里大数据筛选出具有该品牌购买倾向的潜在客户，包括分析用户浏览、搜索、购买等行为，并用无线 push、旺旺消息等方式，挖掘潜在客户。 武汉蓝焰电商城由武汉蓝焰基地物流股份有限公司投资、建设与运营。位于汉口 武汉蓝焰电商城由武汉蓝焰基地物流股份有限公司投资、建设与运营。位于汉口古田二路和三环线交会处。北靠三环线，东临园博园，距离汉口火车站仅 4 公里， 往西开车 10 分钟可到宜家家居广场，交通区位优势明显，在华中仓储行业中极 具影响力。整个电商城占地 184 亩，仓库体量达到了 21 万平方米。涵盖仓储中心、智能仓配中心和零担快运中心等, 主要服务于淘宝、天猫、京东、1 号店、 唯品会等平台的电商, 为品牌企业转型电商和分仓等客户提供专业、便捷、智能、 高效的仓配运营支撑服务。目前已吸纳雅戈尔、劲霸和九牧王等 高效的仓配运营支撑服务。目前已吸纳雅戈尔、劲霸和九牧王等 20 多家知名电商服装企业入驻,电商城可达到日均 50 万单的货物处理能力。 但据某淘品牌服装负责人透露，在合作协议中，天猫所给出的资源并不仅仅是这些。 其中，针对淘品牌，天猫在合同中承诺将在双十一、双十二等活动中会相应的提高战略合作伙伴的搜索权重，这意味着在同质商品的搜索中，这一项服务能够直接提升品牌的搜索排名。某品牌负责人称，这一举措带来的直接影响就是提高品牌商超 20%的销售额。 而针对国际品牌和传统品牌又拥有哪些隐性合作方式，目前还不得而知。但据部分商家表示，天猫确实是在合同中承诺了几项合作条款，目前只是开始实施，没有明显的效果，这些承诺有待于兑现。 第二张大网：构建专门的清货平台 — 对付唯品会？ 据阿里巴巴 CEO 逍遥子介绍，天猫今年的另一个业务重点就是将“俪人购”平台建成一个专门为商家清货的平台，并将整个俪人购的运营跟天猫服饰的运营完全统一。 这意味着，商家可以同时在新货发布平台和清货平台进行操作，而这个项目面向的也是战略合作伙伴。 另外，逍遥子还称，真正的清货平台在某几个方面不具备出货特征，例如宝贝记录里不能有清货的记录。目前，这个计划正在实验当中。 如此，天猫恰恰跟唯品会形成了一定程度的竞争。然而，并不是所有的商家对天猫的此举买账。 亿邦动力网通过与部分商家沟通了解到，品牌商与唯品会合作时会被要求签订排他协议，只要进入到唯品会进行尾货特卖就不能选择其他平台。 对于商家而言，天猫的清货平台跟唯品会将是一个两难的选择。有商家表示，还是会愿意选择唯品会，“淘品牌很多业绩都要靠唯品会支撑。” 据悉，目前唯品会在国内的特卖平台中所占的市场份额最多，其最新的第二季度财报数据显示，其净利润已达 6440 万美元，同比增长 147%。 从另一个角度来看，GAP、茵曼、达芙妮、韩都衣舍等也都是唯品会的合作商家。第三张大网：构建网状 O2O 结构 做店仓 按照天猫的设想，未来的零售必定是线上线下融为一体的，是网状形式的发展， 层级代理的束状结构将会被取代。 行癫介绍称，目前天猫在 O2O 上正在进行两个方面的推进：首先，天猫跟菜鸟合作，在包括双十一在内的常态化运营情况下，建立起北方第二仓，将一些热销商品通过事前分拨，调拨到北方，缓解物流的压力。 其次，将品牌商的线下门店变成店仓，变成发货的起点，天猫方面将帮助战略合作伙伴打通线上线下，形成顺畅的订单流转。 目前，淘宝、天猫、菜鸟已形成了一个完整的四级地址库的数据体系，能够做到精准的店铺定位，商家的地址与菜鸟的数据进行匹配后，天猫能够实现将商家的订单分发到最近的门店进行配送，并且不需要进入运转中心，而这一模式将同时深入到农村市场当中。 从近期来看，阿里在 O2O 方向上的最大手笔是近期持股苏宁云商，这一次合作的重点就是打通线上线下渠道，包括苏宁云商的 1600 多家线下门店、3000 多家售 后服务网点。另一大手笔则是今年 5 月，阿里并购银泰商业。传统品牌、淘品牌、国