餐厅推销技巧与话术.pdfVIP

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餐厅推销技巧与话术 用案例解说提升服务用语能力,详细介绍服务员语言技巧 10类,是餐厅服务员销售实战巧 用语言,达到事半功倍的效果。 一、 FABE销售法FABE 销售法是由台湾省中兴大学原法商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE销售法是非常典型的 利益推销法,而且是非常具体、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,解答消费者 诉求。运用此法,能极为巧妙地处理好客人关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。 F:特性(Feature),是指产品的特质等基本功能,如菜品口味、原料、制作方法等。服务 员可以深

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