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商务沟通与谈判--论文
谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地
解决某一问题而进行的协商。曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”，
这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对
多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不
仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一
切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商
务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场
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