农村幼儿园招生营销方案打造全能孩子一次.pptxVIP

农村幼儿园招生营销方案打造全能孩子一次第1页/共9页 农村幼儿园招生营销方案——打造全能孩子第一次——第2页/共9页 目标分析利润目标： 招生收入2*(招生总成本+场地租用+教师经费+物料费用+其他费用) 品牌目标： 为暑假二期或来年培养忠实客户，打好品牌知名度、美誉度、忠诚度可复制性 一山更比一山高，模式可取，那么在别的地方稍作本地化，是否同样具有可行性？第3页/共9页 客户群分析目标受众： 3-6岁的儿童是我们幼儿园的主要客户群体，但是我们传播的目标受众大部分是他们的父母亲（农村可能要部分青年人出外打工）与祖父母。客户群需求分析： 1. 文化水平参差不齐，但大部分比较低 2. 求价廉心理、求可靠心理 3. 需求因素剖解：工作忙/利用暑期提升孩子下学期知识/疼爱孩子/安全放心/补齐上学期课程/希望孩子多才多艺客户群分布分析： 1. 在家务农 2. 祖父母在家，留守儿童 3. 个体经营户第4页/共9页 整合营销——培训课程 随着农村人民的意识提高，不可否认的是，伴随着攀比心理，此攀比非价格上，而是孩子所学的课程上。营销讲究定位与差异化，我们的目标市场是农村幼儿学童，那我们必须打出一个噱头——让消费者引以为豪的亮点！策略： 1. 在课程上设有语文、数学、英文外，还可增加钢琴、舞蹈等课程 2. 课程形式上多开拓一些团队游戏、智力游戏，让孩子在快乐中接受教育，同时课程结束后，协助孩子写封信（给父母的一封信），从而感动并影响所谓的购买者，培养忠实客户。 3. 若有条件可拍摄视频或者照片，后期进行剪辑，回寄给家长或者作下次招生用；定位： 这里的第一个农村的城市先进而全能的教育理念与生活，第一次乡村与城市教育的碰撞——由此，我们的广告语（专属性）是：全能宝贝的第一次 (若为符合当地文化水平也可——第一次给孩子全能梦 )第5页/共9页 整合营销——培训价格 性价比是最重要的！要是贵就在家算了，或者去别的地方读——孩子父母如是说 价格太低？ 不行！这么低，不放心啊！策略： 1. 价格适中（前期考察市场的基本价格，在成本之上增加适当的利润） 2. 组合策略：两门课程可乐享7折优惠，三门课程可乐享6折优惠 3. 限量限价：前10名可享受8折优惠，或更有惊喜大礼 4. 最后十名享受8折优惠（视招商情况而定）第6页/共9页 整合营销——招生渠道 这是最重要的部分了！ 前面是软性文章，招生才是硬道理！ 怎么让受众接受信息？怎么让他安心把孩子交给我们？怎么让他们积极影响更多的人？策略： 1. 广告：海报给人高大上的感觉，以童趣为主，广告语要针对的是家长——第一次给孩子全能梦，将促销信息（醒目）写上。海报张贴在人口聚集地（麻将馆/祠堂/便利店/路口/育儿园学校） 2. 人员促销：街上/学校门口（可适当在受众家中，但考量反感度）派发DM单页，赠送每个孩子一个氢气球（印有贵培训品牌名字） 3. 人脉渠道：与幼儿园教师交际，或直接聘请相关教师。 4.介绍有礼：打口碑=打江山。介绍新学员，适当返利，新学员适当折扣。 5.路演招生活动：音箱+儿童音乐+X展架+小礼物（付出才有汇报）。 6.规模允许可在县电视台做个字条广告，但也是根据具体情况而坐。 7.儿童服装店、儿童乐园不可忽视，在旁也可以适当张贴海报第7页/共9页 整合营销——为什么选择我们 没有需求，也要产生需求，因为这是对孩子和家长有意的事！ 有需求！一定要最先想到我们，因为我们是专业的！是站在您的角度想事！是帮您解决问题的！话术策略： 1. 产生需求：数字说话，恐吓营销——现今有知识与没知识的收入水平差异，中国有多少人没考上大学，他们在干嘛？算经济账，没学好，买重点小学多少钱？重点中学多少钱？重点高中多少钱？孩子在这能学到什么？能看到什么？如果别人进步了，孩子却……那等于退步。 2.为什么选择我们——谈价值 2.1：海报+单页+电话+短信等方式组合，展现学习环境与线路图，展现教师资质，展现教材，展现蓝图 2.2：服务品质，专车接送+午餐+培训后视频（许多家人想知道他们不在的时候，孩子是什么样的表现，孩子想跟他们说些什么）+微笑+耐心+细心 2.3：对比：横向对比——与其他辅导品牌的性价比和专业度