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房地产目标客户细分黄金定律
一、目标客户细分原则
进行目标客户细分的理由就是解决谁是我们的客户 ? 我们希望去吸引哪些
客户? 我们应该保持哪些客户? 我们应该如何迎合他们的要求?因而客户细分要
掌握以下几点定律:
1. 选定最有价值的细分客户,剔除非目标客户
尽管不能保证对庞大市场的控制和拥有,但也确保客户细分市场足够大、
可识别、有媒介触及点并且有利可图,这是房地产企业乃至项目生存的基本土
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