步步高赢在渠道.pdf

“得中原者得天下”。在中国，竞争最为激烈的产业市场，这句战略 谚语已被演绎成：得渠道者得天下。 得渠道者得天下，这句话对哪一个企业都是适合的，步步高也不 例外！因为占领渠道，是一场关系未来的大战，不见硝烟，却见刀光。 不具备品牌、技术优势的国产企业，正在丧失另一个成本优势或者说 价格武器。“ 山高路远坑深，大军纵横驰奔。”面对强手，渠道俨然成 为中国企业的致胜筹码。 商战之道，守正出奇，步步高能在变幻莫测的激烈市场中生存下 来，总有一些规律可循，不变的即是所谓“正”，变化的即是所谓“奇”。 对于企业而言，没有“最好”的惟一模式，只有最“适合”的模式。