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为啤酒经销商把脉 2011-05-1219:22:30根源：啤酒网评论：0点击：16 在长久与啤酒经销商打交道的过程中，笔者对100多位啤酒经销商进行了检查和研究， 从中发现，70%以上的啤酒经销商只受过中等教育，思想比较落伍、保守，业务经营的综 合能力较差。但也发现了他们的共同优点，就是吃苦耐劳、节俭节俭。他们就是靠这一点进 行原始积累并一步步做大的。但随着市场竞争的加剧，知识经济的到来，啤酒经销商面对的 困难越来越多，仅凭着这种精神是难以立足的。因此，啤酒经销商要想在此后成就一番事业， 就必须面对现实，不断提高自己的经营与管理水平，确实解决好经营中存在的一些问题。目 前，啤酒经销商在经营中主要存在以下几个方面的病症。 营销规划茫然症 整体而言，经销商的思想比较保守、落伍，落伍的思想，必定致使落伍的经营手段。其 实多半经销商根本不懂得什么叫经营规划，有的是厂家叫怎么干就怎么干，有的是别人怎么 干自己就怎么干，跟风任意性比较严重，没有规划、缺少创新。一年重新至尾，没有目标， 没有计划，不讲究策略和方法，经营十分盲目。啤酒经销商这种缺少计划性和目标性的经营 方式，随着市场竞争的日益加剧，迟早要被那些懂经营、重管理的经销商所“吃掉”。啤酒经 销商的经营规划问题是目前普遍存在的问题，应惹起经销商的高度重视。面对未来，经销商 必须改变这种落伍的思想观点，积极地学习和吸取现代的经营管理理念