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店内体验营销课件--第1页 店内体验营销课件 一：日常工作安排 1， 销售周期 通常为 一个月，仪器安装完毕，布置体验会场后进入销售周期，所以必须要很好地 把握宣传讲课等环节。 2， 店内日常仪器的使用和体验的安排 一般体验人群；上午体验高电位，下午体验负电位，特殊减肥美容人群上午体验高周 波， 下午体验负电位，后期人人数比较 多时，也可以只提供一种电位体验服务。 3， 课 程时间安排 每天可以分批次进行体验，规定好时间顺序，前期（15 天）体验每次不超过 30 分， 每人每天不超过一小时。 4， 体验电压 前（1――5 天）体验 5000V 电压，5 天左右可用 7000V 电压体验，负电位体验 也 一 样，逐渐增加电压。 5， 课程内容安排 按一个 月销售循环周期的 课程内容计划，逐步深入进行保健预防观念的 引导，注 意细节，潜意识地做销售，最终要以引导健康理念和公司背景文化为目的。实际课程内容 为二十天。（课程由浅至深逐步引导和潜意识销售，所以课程内容不能混乱或颠倒顺 序） 二：课程讲解流程 1， 新顾客导入期 第一天：介绍高电位健康治疗仪，公司介绍，健康三大杀手，健康引导。 第二天： 打比喻讲解污血是病根，高电位原理。 第三天：疾病与血液的关系，仪器为表药用真菌为本的好处。 第四天; 线立体与疾 病 关系。举例。 第五天：局部与全身疗法。 2， 客户说服期 第六天：高血压，中风及前兆，防治的系列产品。 第七天：心脏病及前兆，防治的系列产品 第八天; 失眠，便秘的系列产品 店内体验营销课件--第1页 店内体验营销课件--第2页 第九天：骨与骨关节的系列产品 第十天;电子的作用（突出仪器的 重要性） 第十一天：肝脏病及前兆，防治的 产品 第十二天：糖尿病及前兆，防治的 系列产品 第十三天：肿瘤防治及产品 3：销售说服期 第十四天：顾客前期对产品和疾病认识的发言 第十五天：与其他产品对比，我们产 品的优势。 第十六天; 影响健康的因素 第十七天：预防医学的 重要性，健康的梦想 第十八天：公司的介绍，产品的使用和效果（举例），算经济帐。 第十九天：坚持 体验和服用产品（详见内容） 第二十天：综合讲解及客户的销售或邀约。 三：课程的内容安排 第一天：介绍高电位健康治疗仪，公司介绍，健康三大杀手，健康引导。 首先请客 人就座，放松客人的紧张情绪，请客人安静， 大家好，欢迎大家来到中科海外健康店，（自我介绍），首先我为大家简单介绍一下， 您看到的是 XX 高电位治疗仪，说明哪些客户不合适高电位治疗。有情况的请到检测区做 检测。现在我打开仪器，开始进行治疗，大家有没有什么感觉？是不是没有任何感觉（要 和客户互动）？其实您身上已经通上了 7000V 的特殊医疗电子用电，现在已在帮大家治疗 了，7000V 是 不是很可怕？不用担心，它是医疗电子用电，电流非常的微弱，是用电子帮 我们治疗（每天讲课的开场白可灵活用运，不要千篇一律太单板）。（出示验电器）这是 验电器，是检测您身体是否通电在做治疗的装置，非常安全，请您把手伸出来。（工作 员可自己先试）（验电器在手掌，肩膀，腿三处放置三到五秒，告诉客人全身都有这种特 殊医疗用电，让客人自己确认是通电状态治疗） 好了。现在大家已经在做电位治疗了，我们也相互认识做一下自我介绍，（让客户一 个一个做介绍）好我们大家都认识了吗？互相提问一下