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90后新主张 自主创业 财会10 裘颖越 19号 前言 作为21世纪的我们，应学会自主。也许我们还小，但是有梦想就会实现。现在还是学生的我们，当毕业的时候找工作难免会磕磕碰碰。那不如我们勇于创新，建立属于自己的小天地。以下是我分析的优缺点。 学生创业的优势 1.主学习知识的能力强； 2.受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者； 3.维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想； 4.IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息； 5.自信心较足，对认准的事情有激情去做； 6.年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说； 无庸讳言，毕竟是学生，还可能存在一些缺点： 1.乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络； 2.缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验； 3.缺乏商业信用，学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重； 4.喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观； 5.眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱” 6.独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法； 7.心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没 有尝试就轻易放弃了； 8.整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。 由此可见，学生要创业，困难重重。我们必须要做好规划。现风时下，我们可以在网上开淘宝店。这不是为一个好的创业起点。 方案 市场调查 1.市场分析 1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-35岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。 2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。 3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。 2.信息收集 1.通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。 2.通过直接对学生访问，对他们的需求进行分析。 3.把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。 4.网络查询。我们也可以通过网络去查询。 3. 定位与目标 　　本店主要经营时装，时代女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着小Y时装橱5个字的图标的图案。 　　本店的经营理念：我们的宗旨，只要您满意。 服务理念：信誉第一，客户为主，服务你满意。 目标：月销营业额6000元 年营业额8万 年净利润额5万 客服4名：售前1，售前2、售后1，售后2 店铺经营 1.店铺布置 （1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。 　　（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得我很专业，很有踏实感。 　　（3）店铺内的公告栏不要空着，可以写写店内的情况。 （4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当人不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道卖家不在，暂时就不会继续发消息过来，而如果没有自动回复，买家可能卖家以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。谨记自动回复要有礼貌，但要让人觉得亲切。 2.经营计划 （1）保证自己进的货质量可靠，树立信誉。 （2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。 （3）做好售后服务，让顾客满意，让更多的新顾客成为回头客。 3.进货渠道 （1）批发市场进货 （2）厂家直接进货 （3）批发商处进货 （4）网络阿里巴巴混批 （5）寻找特别的进货渠道 4.产品定价 （1）成本定价法 以进货成本为基础，将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上 （2）市场定价法 即根据竞争对手的价格参照进行定价。 　（3）心理定价法 顾客能接受什么价我就定什么价，不要贪利润，薄利多销。同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。 5.推销产品 （1）利用好网站内其它推广 （2）利用种留言薄或论坛宣传 （3）广开门路，广交朋友 （4）促销宣传 （5）运用媒体 6.支付方式 主