品牌传播学之品牌传播手段.pptxVIP

品牌传播学;第四章：品牌传播手段;销售促进：SP〔 Sales Promotion 〕 又称营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购置、经销〔或代理〕企业产品或效劳的促销活动。; 有效地加速品牌及产品进入市场的进程，被消费者认知和接受。 说服初次消费/初次使用者再来购置或消费，提高频率，以建立他们的购置/消费习惯。 增加产品的销售，提升销售额 有效抵御和击败竞争对手的促销活动 ; 广告与公共关系用于建立和稳固品牌形象，SP那么用于短线促销，效果要求立竿见影。;SP对品牌份额的影响;(一)免费SP 无偿免费SP〔免费样品〕 有偿免费SP〔免费赠品〕; “英美烟草中国公司〞在推出新KENT特低焦油系列香烟时展开了以“探索、燃点、新KENT新生活灵感!〞为主题的换领赠品的促销活动。;(二) 优惠SP 推行者让利，接受者省钱。;优惠SP案例：肯德基;(三) 竞赛SP 基于利用人们的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理， 通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动， 吸引消费者的参与兴趣， 推动和增加销售。; 参赛队伍包括驻德国际企业IBM、AIA、HP、箭牌、爱立信、西门子、中意人寿等26支大型企业队伍， 共200多人。参与者均为轻怡百事的目标消费群：20~30岁具有较高教育背景并享有较高报酬、能够通过品牌的选择表现自我价值的时尚