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（3） 标志设计 第三十页，共四十九页。 （4） 标志设计 第三十一页，共四十九页。 按照定位的原则，我们将整个广告运动分成四个阶段： 一、概念推广期：（6月底至8月初） 推广地位概念，作好铺垫工作。 二、推广高潮期：（8月至10月初） 承接概念推广期的公关活动，重点争取以投资为主要目的 的买家。 三、推广稳固期： （10月至12月底） 稳固有意向客户，重点争取以自用办公为主要目的的买家。 四、租赁销售期：（明年1月至5月） 以招租和租赁业务推广为主。 五、广告表现和策略 第三十二页，共四十九页。 5. 1 概念推广期： 时间： 6月底至8月初 广告要对谁讲？--------社会大众和所有潜在买家和租户 广告宣传要讲什么？--------讲“西区新商务走廊” 讲什么内容？------讲哪里“西区新商务走廊” 讲“西区新商务走廊”的条件 讲天鸿宝业的市场发展 怎么讲？------通过有奖劲猜和公关活动作为渠道 五、广告表现和策略 第三十三页，共四十九页。 概念推广期广告表现标题： “站得高，就看得远；看得远，站得更高” “北京西区新商务走廊蓄势待发” “北京西区新商务走廊在哪里？” “‘邦客大厦-----北京西区新商务走廊’上的明珠“ 五、广告表现和策略 第三十四页，共四十九页。 5.2 推广高潮期： 时间： 8月至10月初 广告要对谁讲？--------重点对地产投资家和炒家 广告宣传要讲什么？--------讲“投资” 讲什么内容？------讲地块升值 讲西区商业走廊的发展前景 怎么讲？------借社会上的投资的热点新闻（股市、网络等） 及个案来炒作 五、广告表现和策略 第三十五页，共四十九页。 广州蓝色创意广告有限公司 广州蓝色创意广告有限公司 第一页，共四十九页。 恩济庄三号广告推广方案 广州蓝色创意广告有限公司 2003年6月12日 第二页，共四十九页。 这份报告都说了些什么？ 1、对项目的分析 2、对目标人群的分析 3、广告定位 4、广告策略 5、广告表现和策略 6、媒体的整体运用 7、公关活动计划 8、现场整改的建议 第三页，共四十九页。 前言 我们所强调的广告观点： 1、完整性：广告传播的全方位整合 2、彻底性：坚持广告主题诉求的单一性 第四页，共四十九页。 一、项目情况分析 1、恩济庄是个怎样的项目？ 位于恩济庄生活小区上，西三环和西四环之间，在金融集中区航天桥的西侧，阜城路边，建筑面积达近3万平方米的综合写字楼。 搁置近四年已建成的项目，从楼体外观和内部装修的方案看，在硬件上和附近的写字楼项目不存在任何的优势。 出售单位都在220平方米/户以上。 第五页，共四十九页。 2、项目推广的目标 成为阜成路上的知名的中级综合写字楼； 到今年年底,预期销售面积在6000平方米以上.。 第六页，共四十九页。 推广的困难所在: 由于项目建成后搁置较长(4年)，对熟悉周边环境的潜在买家来说,首因效应不好。 楼体的设计为早期设计，和现代新设计的理念有一定的距离，而且楼体本身的残旧感，对宣传推广制造一定障碍，易令人产生名不副实的感觉。 恩济庄一区写字楼发展以永兴花园为代表，是刚刚起步的阶段，在各种办公的配套上还不完善。 在正式公开发售时，由于现场装修的关系，现场的卖相不如人意。 第七页，共四十九页。 我们的机会点： 天鸿集团在北京地产界举足轻重的地位。 西四环的开通，使阜成路成为连接西三环和西四环的最重要的交通的干道，商务发展和地域升值即将实现。 以东到航天桥，西到西四环，北到板井路，南到长寿路地铁的一个环行区域内，有很多