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Wal-Mart Marketing plan 沃尔玛营销策略计划 - - PAGE 10 - 目录 Ⅰ.Cover 3 Ⅱ. Abstract 3 Ⅲ.Paper Content: 3 Introduction to the company 3 Environment analysis 3 STP strategy 3 Product strategy 12 Price strategy 13 Place strategy 14 Make your own channel decision of your company 14 Promotion strategy 15 Final Paper Ⅰ.Cover: Title: Wal-Mart Marketing Strategy To: xxxxxx From: (xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx)) Ⅱ. Abstract Our group set an example as WAL-MART, by researching and grasping the concept of WAL-MART, marketing environment, STP strategy and marketing mix strategy(4P) to complete the Marketing English Course. By learning Marketing English, we can not only deepen and consolidation marketing, but also know about English knowledge which is relating to Marketing. Ⅲ.Paper Content: Introduction to the company (1)company brief introduction 沃尔玛是全球最大的零售连锁企业，由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿，成立于 1962 在阿肯色州本顿维 尔（阿肯色州的本顿维尔）。沃尔玛主要从事零售贸易，是世界上大多数员工的企业，连续三年在美国财富全球 500 强企业领导。沃尔玛在全球 15 个国家开设了 8000 多家专卖店，在 53 个品牌，员工总数超过 210 人，每星 期沃尔玛顾客 200000000 人次。 its main products 生活用品，食品饮料，数码家电，文体办公，服装鞋包，母婴用品，玩具等等。 its customer profile 沃尔玛通过天天低价针对的是低收入人群，所以它的客户群是普通大众。 its main competitors 在中国的主要竞争对手是家乐福，大润发，华润万家，世纪联华。 Environment analysis Scan the macro environment and find out OT 1978 年后，我过政治局面稳定，政府鼓励、引导非公有制经济的发展。 我国人口基数大，消费市场巨大 我国地域跨度大，位于亚洲的中心，是亚洲经济文化等交流中心 我国经济飞速发展，个人收入提高快，购买力加强。 O（机会）： 中国加入了 WTO，对外资的保护加大了，也放宽了限制。 规模经营，低价战略所向披靡。 潜在顾客多。 可和在中国其它的零售业者形成策略联盟 T（威胁）： 中国零售业发展迅速，竞争加大。 在中国经营受挫，家乐福是最大对手。 在建立顾客数据库方面压力较大 政治问题、文化差异会影响到 Wal-Mart 的运作。 Scan the micro environment and find out SW 竞争者多，如家乐福 店面分布散，员工数量大 有一流的物流采购技术支持 资金雄厚 S（优势）: 良好的企业和品牌形象。在沃尔玛购物可以体验到“一站式”的服务。 规模经济、天天平价、产品多样化种类齐全、强大的物流系统。 管理人性化，将员工视为伙伴。 有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。 W（劣势）: 中国的人力资源比较廉价，其采用高科技和高投入的物流中心，并不能达到削减成本。 中国并不发达的基础设施也妨碍了高科技的使用效能。 中国人的购物构成，生鲜类的产品比重更大，品种要求更多。经营方式上，比较讲究控制，使得在广 阔的中国大地上，无法做到快速反映。 海外采购的价格优势难以体现，因为中国既是消费大国, 同时也是生产大国。 产品多样化 ，相对于其他产品较集中的竞争者来说比较没有弹性。 Come out with suitable SO, ST, OW, TW strategies. O 在中国有较为开放的政策，加上品牌形