广州苏宁店开业整体策划方案.pdfVIP

广州苏宁****店开业整体策划方案 一、市场调研和背景分析 ****店位于瀚森生活数码名店内1-4楼，紧邻“亚洲第一MALL”的****，处于岗顶数 码商圈，天河商圈、天河高级写字楼聚集地交界，地理位置优越。 1、地理环境分析 广州****店坐落于南中国最繁华的商业圣地——****，****定位于体验式主题购物乐 园，是当今中国最大的完全贯彻“体验式消费”模式、集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、 康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心。****率先引进世界先进的体验经济模式，将 购物与“体验”融合，并以超前时代三十年的商业规划，成就了“亚洲首席体验式购物乐 园”的地位。 2、****店周边情况 ****广州场店东北面聚集各高级写字楼，为商圈带来大量的高端消费人群。南面有珠 江新城等大型高级小区作为客源的强劲补充。东西两面分别为岗顶数码商圈、****百货商 圈。 3、消费人群分析 ****乃至天河商圈，都是广州市商业的后起之秀，由于发展基础好，起步基调高。**** 的高端定位，决定了有能力去****的消费者收入水平都居于城市上层或者绝对上层。 中高收入水平为这一类消费者追求更高的生活品质，享受生活奠定经济基础。良好的 受教育水平决定他们是愿意去接受和尝试新生事物的一类人群。 第二部分 广州连锁发展概况 一、我司广州发展情况 我司目前已在广州市的 10个区成功开设了24家店面，基本铺开了广州家电连锁布局 网络且初具规模和形态，目前我司的连锁布局在天河、越秀区相对竞争对手较完善、店面 质量较高，在海珠、荔湾、白云区等市场容量大、发展潜力好的区连锁布局还有待进一步 完善；个别郊区市场还存在空白。 二、广州主要竞争对手情况 目前国美在广州店面共计34家，另开设有2家数码店，除去南沙、增城区空白市场外， 国美的家电连锁网络布局已基本成形；永乐在广州店面共计13家，被合并后基于原有的发 展计划基础上，不会再开设新店面； 目前，竞争对手在天河商圈共有8家门店，我司在天河商圈有3家门店，竞争对手以 门店数量的优势对我司形成包围之势，我司必须以单店质量突出、管理规范化、经营差异 化与之抗衡，****店开业将进一步巩固我司在天河商圈的家电霸主地位。 第三部分 经营战略与策划理念 一、总体定位 1、销售时尚、中高端的消费类电子产品，颠覆传统家电消费理念，倡导数字娱乐生活。 2、更开放，更多互动，更全面的一站式体验购物模式。 苏宁电器****店 至尊数字航母店 时尚科技家电体验中心 尖端科技电器展示中心 一站式的体验购物模式 颠覆传统家电消费理念 倡导电子家庭数字生活 二、目标市场定位 1、城市中高收入水平消费者 此类人群的收入水平决定其消费水平，较高的受教育水平决定其对生活质量有更高追 求。 2、新生代消费者 此类人群没有高收入做保障，他们年轻，追求时尚，对新奇事物容易接受。 三、辅助功能定位 1、文化休闲功能——时代的进步和科技的发展，消费电子不再是简单的为人们生活带来方 便，他已经是一种文化，苏宁电器将通过产品展示的方式,展现消费电子文化的永恒魅力。 进入****店的消费者不在仅仅是一个购物的过程，更多的是接受时代前沿消费电子文化的 洗礼。 2、购物休闲功能——****店更多强调的是产品的前卫和体验的购物过程，消费者在进入到 店面的那一刻开始，就可以完全的放松身心，在体验的过程中增加对家电新品的了解和认 识，不在是为了购物而购物，而是为了休闲而购物。 3、娱乐休闲功能——通过周末的现场路演以及其他形式的表演，给苏宁的顾客带来欢声笑 语与高雅时尚，以便和苏宁消费电子时尚体验的主题相一致。 第四部分 宣传策略与宣传排期 一、宣传理念 我们不仅仅是在宣传苏宁电器****店，我们宣扬的是家电体验式消费方式，电子家庭 数字娱乐的生活方式，我们引领的是家电消费的潮流。 二、宣传策略 本次****店希望能对羊城家电市场产生颠覆性变革，改变传统家电消费观念，充分利 用和整合自身广告资源，调用一切有效的媒体广告力量，从户外广告、电视广告、电台广 告等全方位的角度进行高密度，多频次的宣传，以影响羊城消费者。 三、宣传排期第一阶段(7月23 日～8月5 日)