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投 资 与 创 业 管理纵横 Investment And Entrepreneurship 第 10 期 浅析如何管理分散型销售团队 李　思 （ ， ） 中海石油化学股份有限公司 北京　100029 摘　要： 为顺应行业发展趋势，打造市场竞争力，中海石油化学股份有限公司（以下简称“化学公司”）以营销 改革为契机，在 2018 年建立了以海油富岛（上海）化学有限公司（以下简称“营销公司”）为主体的总分模式下“营 销总部 + 五大分公司”的组织机构。原生产单位的销售部门经过重组后成为目前分公司运行机构的主要部分，分 公司的销售团队呈现出人员构成多元化、出差长期化、工作区域分散化、职责多能化等分散型团队特征，给销售团 队的团队建设和文化形成带来了挑战与困难。本文通过对销售团队的作用、分散型团队建设面临的挑战与困难、销 售团队发展阶段等方面的论述，