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精选公文范文 木门谈判技巧范本 篇一：木门销售技巧 木门销售技巧 消费者进入店面不管有消费倾向还 是随便逛逛也好，总是希望自己能很随 意地选择和参观。当他需要导购员时， 导购员又会很及时地来到他的身边为其 服务。导购员正确的做法应该是：不要 急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。 迎宾之后，对于那些三三两两 闲逛的客 人，保持距离，用眼睛的余光去观察客 人的举动，给客人一个适当的空间和时 间去欣赏我们的产品，时机到的时候， 你才进入到接待介绍工作中去。观察顾 客的动作…… A、眼睛一亮；（有兴趣） B、查看标签；（寻找详细的价格和资料） C、端详产品；（款式不错，有这方面的 需求）D、扬起脸来；（需要导购的帮忙） E、寻找东西；（有明确需求）F、停下 脚步；（比较喜欢） G、你认为其他合 精选公文范文 1 精选公文范文 适的时机；（你的经验是你判断的基础） 进店的顾客分为两种。 第一种，目的 型的客人：怀有购买的目的，有比较明 确的需求或者想法。他们可能开门见山 或直奔主题索取自己喜欢的产品，或者 是半 明确型的消费者，是想买某样产 品，但是具体要买什么款式什么牌子的 还没有明确。 第二种，闲逛型的客人： 现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的 顾客，他们有的是纯粹打发时间，有的 是心情不好，到琳琅满目的商场里散心， 有的也只是到家具市场买其他的商品顺 便路过看看而已。闲逛型的顾客的接待 和目的型客人接待是不能完全相同的。 闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间 来欣赏我们的商品。所以接待闲逛型的 顾客最忌讳的就是立刻接待， 80%的时 候你得到的回答是：随便看看。对于潜 在客户，导购员和顾客之间的谈话如何 开始，其目的是塑造自己产品的价值， 引导客户感受产品的价值。木门的店面 销售技巧二 下面介绍一些常用的开场 精选公文范文 2 精选公文范文 技巧 开场技巧（一）：新品、新货、新 款开场的技巧 以下是真确的开场 白； ?小姐，这是我们刚到的最新款， 我来给您介绍……?? 小姐，您好，这 款是今年最流行的欧式风格，装在家里 显得您家中非常大气，这边请！我为您 详细介绍。 ?先生，您眼光真好，这款 门是我们公司最新研发的新款，非常适 合您这样的高级人士，您不防感受一下；? 以下的话术 就是错误的语言，一般会得到客人 的拒绝： 小姐，现在有新款刚刚到货， 请问您有没有兴趣？? （错误） 老板， 这是我们的最新款，你喜欢吗？?（错误） 小姐，今年流行红色，你喜欢吗？? 开 场技巧（二）：促销开场 小姐，我们店 里正在搞活动，现在买是最划算的时候！ 小姐，我们店里正好在做促销，现在买 是最划算的时候！ 您好，欢迎光临同 际木业品牌店，现在全场货品88折，凡 购满5000元即可送……?例如下：您好， 小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬 精选公文范文 3 精选公文范文 宾，全场 5 折。 您好，小姐，您运气 真好，现在正在做买木门送五金的活动。 您好、小姐、您运气真好、现在优惠大 酬宾、全场88折。 开场技巧（三）赞 美开场： 解说：赞美是很好的开场技 巧之一。先生、您真有眼光、您看的是 刚刚推出的最新款中式仿古门、恰当的 赞美会让顾客心花怒放、或赞美客户的 其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是 给、给就给开心。 开场技巧（四）：唯 一性开场白： 物以稀为贵、对于客人 喜欢的货品、你都要表达出机会难得的 效果、让顾客抓住这难得的机会。以下 的 话术是正确地制造‘唯一性’的话术、 我们促销的时间就是这 2 天、过了就没 有优惠了、所以现在买是做划算的时 候、、、、、不然您得多花好几百元、那些 钱拿来买点别的东西多好啊、、、、 开场 技巧（五）：制造热销开场： 当顾客表 现出对某款产品好感时、我们应该趁热 打铁、渲染热销的气氛、下面的话术是 建议采纳的：这款门至今在当地的销量 精选公文范文 4 精选公文范文 已过600套了这款门已上市卖的特别好、 已经卖了200多户了。 五种开场技巧、 导购员足够可以用在天南海北、五种开 场经常可以组合运用：新款加赞美、新 款加促销、促销加热销、促销加唯一性 等等、看现场服务顾客的需要、随时烂 熟于心、脱口就出。 切记：不要一开始 就将产品的价格和折扣说出去、但是太 多的导购员都是这样做的。木门的店面 销售技巧三 在导购员和顾客的开场进 入主题的时候、也就到了最为关键的时 候了、这个时候我们就