电话营销的步骤_2178.docxVIP

电话营销的步骤 1、搜寻：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜——企 业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面宽泛。 缺点：正确性，可参照性不高，需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库：他们是谁;国家或许国际上对行业信息或许公司信息有权威的统计和剖析，是可供参照的重点，对公司销售拥有重要的知道作用。优点：内容拥有权威性和正确性。缺点：不易获得。 3、专业网站：好多是免费的;各行业内部或许行业之间为了促使 发展和沟通，往往建立有行业网站，或许该方面技术的专业网站。优点：以专业的目光看行业，拥有借鉴性，公司间可做对照。缺点：不包含深层次的信息。 4、展览：最值得去的地方;各行业或许地域定期或不定期会有展 览。会有好多公司参展。优点：更丰富详细的信息。缺点：展览时间的不确定性。 5、老客户：你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相像之处，因此，你的老客户也会很认识其他客户的信息。销售公司可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和详细性，可参照性高。缺点：容易带主观思想色彩。 6、竞争敌手：让敌手张口告诉你你的客户信息。 7、客户公司：他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察：想热销就得做。 9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构