2021年农药产品营销策略分析.pdfVIP

2021年农药产品营销策略分析--第1页 精选word文档下载可编辑 农药产品营销策略分析 市场营销策略的成功实施总是从市场的具体情况出发的。农药 作为一种特殊商品，一是具有生产资料和消费品的两重性； 二是产品种类繁多； 三是应用技术对产品功效有明显影响，从而影响重复购买； 四是有毒性，运输销售中对安全性要求特别高； 农药产品自身的特点和发展规律，决定我们不能完全依靠其它产品市场成功的经验来处理 农药市场营销活动。 一、需求特性及需求趋势 1、需求特性 需求量大而分散 农药产品的市场在广大的农村， 尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户所 拥有的土地数量不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。 需求集中而季节性强 农作物生长有着极强的季节性，这是自然条件决定的，尽管反季节 生产有了很大的发展，但仍不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作物种类，因 此病虫害发生也有着极强的季节性。这些导致了农药产品需求的集中性，而且需求往往会