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[每日一讲] 如何给新人讲解市场计划? 2018.8.14 四种八项 第一种： 级差奖金25% 此项特点如下: 0-660 0%，优惠权，经营权 ①无限期累计，级别只升不降 660-2200 7% ②经营者与消费者的一致性 2200-10000 10% 10000-30000 14% 30000-60000 19% 60000 以上 25% 【解释1】 利润点来自3 个方面，以25%为例： ① 零售利润，1000 元×25%=250 元 ② 推荐利润，660 元×25%=165 元 ③ 级差奖金，举例说明：你的级别是25%，你的2 个团队A 和B 的级别分别是7%， 14%，A 和B 的销售额分别是：1000 元和2000 元，级差奖金计算如下所示： 你25% A 7% B 14% A 团队业绩1000 元 B 团队业绩2000 元 此项奖金收入是：1000×（25%-7%）+2000×（25%-14%）= 180 + 220 =400 元 [解释2] 对所有参与者，都有收获 ① 纯消费者：越用越便宜； ② 积极的消费者：可以免费使用； ③ 兼职工作：利用业余时间赚取兼职收入 ； ④ 生意人：可以做成连锁店，大生意。 第二种 领导奖金22% （1） 品牌推广费16% [解释1] 怎样成为五级网点？ 网点级别 一级 二级 三级 四级 五级 累计6 万个数 1-2 3-4 5-6 7-8 9 个以上 五级网点 6 万 6 万 6 万 -9 个- 6 万 [解释2 ] 一级网点收入几千元，五级网点收入2-3 万元，一年可以做到五级网点。 （2）绩优网点奖励基金4.5% [解释3] 二级以上网点可以获得此项奖金，分四次发放。 网点级别 二级网点 三级网点 四级网点 五级以上网点 1.125% √ √ √ √ 1.125% √ √ √ 1.125% √ √ 1.125% √ （3）星级奖金1.5% [解释4] 如何做到五星？ 级别 一星 二星 三星 四星 五星 五级个数 2 3 4 5 6 收入（月） 5 万 10 万 20-30 万 30-50 万 100 万左右 第三种 特别奖1% （1） Q 奖金0.7% [解释] 一年中有8-12 个月合格的新上二级以上网点，可以拿到Q 奖。 （2）培训奖金0.1% [解释] 奖励上北京大学、晋级培训等 （3）荣耀奖金0.2% [解释] 您做到五星以后，团队中再出现五星时，可以拿到的奖金。 第四种 店补5.5% [解释] 公司给生活馆的管