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人员管理制度方案 人员管理制度方案「篇一」 一、制定目的： 为激励销售人员的工作用心性，鼓励先进，从而提高公司的整体绩效，特制定本办法。 二、适用范围： 凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。 三、销售人员的考核、奖励及处罚： 1、考核方法及奖励方法： ①奖励金额为单个项目沥青混合料销售数量(吨)x元； ②项目按照合同进行付款，每一次付款到期后不超过一个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为节点销售沥青混合料数量(吨)x元x50%。 ③最后一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量x元x50%。 ④最后一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量x元x30%。 ⑤最后一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的，不再给付剩余20%的奖励金额。 ⑥最后一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的，酌情处罚。 人员管理制度方案「篇二」 会馆保洁员岗位职责 1. 尽职尽责按照操作规程及保洁标准所要求做好本责任区工作； 2. 因任何原因离开工作岗位事先征得主管同意，如对上级做的决定有不同意见，应先完成再进行讨论； 3. 对客人遗忘物品妥善保管经确认交还客人或在前台登记； 4. 根据客流量多少随时做好保洁工作，并定时巡视重点区域； 5. 爱护保洁设备，定期保养，及时维修，延长使用寿命。 6. 积极参加卫生突击工作，如：会馆迎检、门前积雨、积雪的清扫突击工作。 7. 向客户宣传卫生常识，劝阻并制止不卫生，不文明的现象和行为。 8. 有义务维护公共设施、设备的正常使用状况，在保洁过程中，如发现公共设施有损坏，应及时上报。 9. 清洁时，尽量回避客户，对客户提出的要求和建议尽量帮助解决或反馈主管领导。 保洁员管理制度 1、保洁员每天要在员工上班前提前到位，并抓紧时间做好日常保洁工作。按保洁内容及标准重点打扫门厅、会议室、走廊、电梯、楼梯、卫生间等公共区域的卫生，使保洁工作落到实处。 2、保洁员要严格按操作规范做好日常保洁、定期保洁工作（详见附表）。对门厅、会议室、走廊、电梯、楼梯、卫生间等公共区域的卫生要按保洁内容及标准进行清扫，做到随脏随扫、无污迹、无杂物等，保持环境清洁。保洁领班要严格按保洁内容和标准进行检查，发现问题及时纠正。 3、各楼层的垃圾筒、烟灰缸要及时打扫、清理，卫生间洗手池台面、镜子、地面、墙面等要及时擦拭，做到光亮、无水迹、无污迹、无杂物；垃圾袋和手纸篓要及时倾倒、更换；洗手液和手纸要随缺随补。 4、保洁员除日常保洁工作外，每周要对门厅、会议室、走廊、电梯、楼梯、卫生间等公共区域进行一次清扫，重点是擦地面、擦窗台、窗户等。 5、保洁员要注意节约用电、节约用水。白天视天气情况，尽量采用自然光，少开卫生间北侧的照明灯和走廊东、西侧的照明灯，为单位节约每一度电，节约每一滴水。保洁工作中要爱护使用水、电等设施，发现水、电、上下水管道等硬件设施有问题时应及时向部门主管报告。 6、按保洁内容及标准做好定期保洁工作。按操作规范和要求，擦拭窗、墙壁、地面清洗、打蜡、玻璃清洗、灯具除尘、垃圾筒清洗、电梯门、灯清洗、金属件清洗、上光等，认真做好保洁工作，使大楼有一个优美、卫生、清洁的办公环境。 人员管理制度方案「篇三」 一、制定目的： 为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的用心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。 二、适用范围： 凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。 三、销售人员工作职责： 销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下列各项工作职责： (1)负责完成公司所制定的年度销售目标。 (2)对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并 完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。 (3)对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄露；如 有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。 (4)严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形 式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。 (5)货款处理： ①收到货款应当日交到公司财务。 ②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。 (6)务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户 的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。 (7)定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际 关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。用心发展新客户。 (8)及时了解客户项目的进度，每日生产、销售量及时上报至统计人员。 (9)执行公司所交付的相关事