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银行揽储方案｜银行揽储先进工作经验--第1页 揽储任务十分艰巨，相比而言，面向部队的揽储业务开展好坏，直接关系到 我行的效益。下面是分享的银行揽储先进工作经验。供大家参考！ 银行揽储先进工作经验 由于银行资金来源主要是存款，而资金运用主要是贷款，相对较高的银行存 贷比使得资金来源的负担大，一旦出现贷款收不回来，而同时又没有新增存款甚 至存款负增长，银行就会面临很大的流动性风险。所以为了吸收存款，现在各银 行可谓不遗余力。据调查，很多银行开展了存款送礼品的活动，有的是存定期直 接送消费卡，更有甚者赠金条，总之，银行搞出了各种噱头来吸引客户存款。在 揽储大战的硝烟下，银行争夺客户的营销手段不断升级，为了在同业中取得竞争 优势，不得不在收益补偿方面 “动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增加揽储任 务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉 了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通。对此，他还总结了一套揽储心得。 20XX年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽 储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信 托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去， 银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务 揽储。 银行揽储方案｜银行揽储先进工作经验--第1页 银行揽储方案｜银行揽储先进工作经验--第2页 “揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的， 最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采用了一些方法。 首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里， 而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。有一位储户有一次来 银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没 有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是 通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是 这位储户主动给我说“以后完任务找我，我能完多少完多少。” 其次，培养感情。我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在 柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的， 一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时 能突然存个十万二十万的。 三瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识 的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也 是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的 事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。 银行揽储先进工作经验 银行揽储方案｜银行揽储先进工作经验--第2页 银行揽储方案｜银行揽储先进工作经验--第3页 “揽储”一词，对我们银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一 样普通，十多年的银行生涯，想想有多少同事都有许多揽储的心得，这里和诸位 共勉。 20XX年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽 储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信 托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去， 银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务 揽储，作为中行的一员，我义无反顾地投入到揽储的行动中。 “揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的， 最难的说了好话人家也不给咱存款，因此我采用了一些方法。 首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，