如何做好企业应收账款管理顾问.pptxVIP

企业管理培训之如何做好企业应收账款管理顾问山有木兮 CONTENTSPART 01管理顾问简介PART 02管理顾问岗位职责PART 03如何做好管理顾问目 录 01管理顾问简介1．添加相应的标题文字2．添加相应的标题文字3．添加相应的标题文字4．添加相应的标题文字 是一种知识服务性产业，它以专门的知识、信息、技能、经验为资源，为企业提供全方位的应收账款管理顾问服务。管理顾问定义企业应收账款管理顾问 管理顾问定义04、具有非诉讼案件应收账款催收的实践经验;05、能为催收、追讨应收账款工作提供法律依据;06、寻找多种途径、协调欠款单位、应付单款还款的专业人才。01、熟悉企业内部的信用管理或应收账款管理流程;02、协助企业建立应收账款风险控制管理系统、客户信用管理系统;03、通过合法手段解决客户应收账款及呆账问题; 02管理顾问岗位职责1．添加相应的标题文字2．添加相应的标题文字3．添加相应的标题文字4．添加相应的标题文字 管理顾问岗位职责与客户进行沟通，了解客户需求，根据客户需求提供应收账款管理咨询服务;负责参与执行力、HR、战略等项目，在项目经理带领下完成咨询内容，并协调处理实施过程中出现的问题;根据用户需求、帮助用户制定合理的应收账款管理方案;负责对所辖客户的维护和开发，利用应收账款管理工具，为客户提供解决建议并促成催收、追讨应收账款工作; 03如何做好管理顾问1．添加相应的标题文字2．添加相应的标题文字3．添加相应的标题文字4．添加相应的标题文字 如何做好企业应收账款管理顾问应收账款定义 是指企业因对外销售货物、 提供劳务及其他原因而向购货 单位或接受劳务单位收取的款项，它是企业流动资产的重要组成部分，其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。随着市场经济的发展，企业为了生存与发展，大力开展促销活动，以扩大产品的销售数量和市场份额，导致应收账款数量增加。于是，如何管好、用好和盘活应收账款，以加强资金安全，提高资金使用效率，防范经营风险，已成为企业不容忽视的重要课题。 如何做好企业应收账款管理顾问01、商业竞争在社会主义市场经济条件下，市场竞争激烈，企业为了能在市场竞争中占有一席之地，就必须增加市场份额，扩大市场占有率，提高自身的经济效益。出于扩大销售的竞争需要，企业除利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段外，赊销作为扩大产品销售的重要手段之一，越来越被企业所采用，于是就产生了应收账款。02、销售实现和收到款项的时间存在差距企业发出商品后，向购货单位开出销售发票，并在当期确认了销售收入，货款却往往没有同步收回，导致物流与资金流脱节。这种商品销售和收到货款时间的不一致性，这就产生了应收账款。这主要是因为货款结算需要占用时间的缘故。通常，结算手段越落后，结算所需的时间越长。同时，购销单位之间距离远近、销售结算方式的选择及内部结算单据传递的及时性等都有可能产生应收账款。一、应收账款成因 01企业缺乏商业信用意识，如没有认真履行合同约定的条款而违约或因质量异议未能及时处理，导致对方拒付货款;02.因客户恶意欺诈或销售人员携款潜逃，导致款项无法收回。03企业信用管理不力，盲目地对信用不好的企业赊销，加上追讨欠款工作不力，导致货款难以收回等原因形成应收账款。如何做好企业应收账款管理顾问03、应收账款内部管理不力 如何做好企业应收账款管理顾问二、应收账款管理不善的弊端01、资金周转困难，企业效益下降ab通常情况下，企业销售收入的实现，往往意味着纳税义务的产生，企业可能会被迫用流动资金垫缴当期税款。如果企业出现账面利润，那么年度实现的利润要还向投资者分红，企业可能要垫付股东分红款，导致企业资金流出增加。这样一方面应收账款占用企业大量资金；另一方面企业要垫付税款和分红款，加重了企业资金调度的压力。为了维持正常的生产经营企业不得不通过银行贷款来补充流动资金，导致财务费用增加，融资风险加大，加重企业负担。同时，企业持有应收账款必将付出相应的代价，包括应收账款的管理成本、机会成本和坏账损失等，都将导致企业效益下降。 如何做好企业应收账款管理顾问02、降低企业信用，影响企业形象企业应收账款余额过大，占用大量资金，如果到期不能收回，导致企业不能偿还到期债务，将使企业丧失信用，进而失去金融机构的支持。企业因此无法从供应商得到折扣，从而增加交易成本。a同时，企业保持过高的应收账款余额极易产生坏账。给企业带来损失，增加企业的财务风险。严重的甚至会导致企业破产。b另外，应收账款长期占用过多资金还会影响企业形象。c 如何做好企业应收账款管理顾问按照权责发生制要求，企业应当在销售发生当期确认收入，但企业收入的增加并不意味着现金流量也能如期流入。通常情况下，应收账款的形成与企业赊销政策密切相关，其规模往往与销售收