XX园8月14、15日开盘热销双赢之路.pptVIP

资产处置的个性特征 【典型特征】 他们...... 快速资金积累后，需要将资金释放到可以保值，长期持有的物业上，房产无疑成为其中重要的组成部分，选择产品或多方面考虑，并快速决断 【置业特征】 一次性付款比例较高，与其他投资比较更愿考虑传统的投资方式（地产），会各方面比较，购买周期略长 【心理诉求】 感受万科别墅的快速升值潜力——从霞光道看到，稀缺物业保值能力超强； 见证万科品牌升值潜力——从08年开始和万科一路走来，见证万科产品再天津增值保值能力兑现力， 资产处置 第六十二页，共七十一页。 刘先生，55岁 私企业主 居住在五一阳光老板，多次置业五一阳光、华苑、金融街，现居住在万科霞光道，目前自己在东北也开发地产； 客户之前看过霞光道，对产品十分认可。由于自己对市场判断不好，没有购买。半年后客户再次打电话询问得知销售一空，自己觉得比较惋惜。当销售人员告知客户，还有一套最好的，价格比自己当时看贵了不少，客户还是毫不犹豫的下定购买。 客户的资金在二线项目上滚动，需要七拼八凑，恰好招行可做第一套，减轻客户首付压力。 原本客户要在中北镇拿地，由于种种原因没有拿下，对中北镇比较了解，比较清楚的知道未来项目这边的发展。 之前已经购买了2套，孩子还未结婚，和自己居住在一起，由于工作原因在家时间较少。由于自己长年在东北，在家时间较少，自己很少使用小院，因此认为小院使用性不强，