非洲区2012考核分析和总结.docxVIP

附录 F （规范性附录） 2012 年外贸部非洲区考核部分的考核分数计算表 序号 公司目标 考核事项 衡量指标 目标 分数 业务记录单管理 按管理标准要求定期上交（违规次数扣分） -1 分/项 合同管理 按管理标准要求严格履行（违规次数扣分） -1 分/项 1 日常工作 应收款和拖欠款 合同规定付款时间内（未收回扣分） -1 分/5 万 回收情况 拖欠款收回（未收回扣分） -1 分/5 万 交叉项目 牵涉到交叉项目需上报备案处理（违规次数扣分） -1 分/次 2 渠道建设 寻找国内贸易商或代销 签约的有潜力代理商数量（国外 5 个，国内 2 个） 7 个 +3 -2 分/个 同行、国外代理商 有签订销售合同的代理商数量（国外 2 个，国内 1 个） 3 个 +8 -4 分/个 煤矿设备销售额 +5 分/套 工业制氮、氧及纯化设备销售额 110 万 35 分 配件销售额（已包含阀门及净化设备） 10 万 10 分 医用氧销售额 70 万 35 分 空气分离技术 VPSA-O2 设备销售数量 +5 分/套 设备整改 +5 分/套 产品 3 销售目标 氧怡康 +5 分/套 低温深冷设备 +5 分/套 常温膜分离设备 +5 分/套 气体提纯、 纯化设备销售 +5 分/套 净化技术 气体过滤净化合同额 1 分/1 万 气体压缩技术 绍兴瑞气压缩机销售额 10 万 20 分 控制阀技术 阀门销