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银行国际业务部年度工作总结 根行国际业务部年度工作总结 银行国林业分部年戾工作总结 一 ##年工作内容1.在核算萄.营业部济助下圆满完成本外币系统整合.2、 抓紫为新员工进行业务培训. 3,力强内控足险管理.机规苞化经营和般.芬.补充漏洞。 .搞好日常业务经营，配合上级和同级部门之间的工作.二、业务经管情况及分 析1.兹止##年II月份,我行实现国际业务结算量48291万美元,同比增长71.完 成年度计划的121;结算量超额121完成市行下达任务。从目前已完成拧结算量客户 构成来看，我行原有存量*户占比65,主要有为等老客户，几大大客户份领占据电对 地位。其中？单客户结算量就达到1.2亿美元，实现结算过亿元大关. 同时应该受到超极完成全年转算计划的，迁密拉于今年拓展的？四个价本金新客 户，这四小客户资本金结算合计L7亿美元，占全部结算量35.可以说没有这四个客 户1.7亿美元玄本金汇入.我行的结算量并没有完成市行任芬。 2、给售汇笔数2800笔，票售汇金税33229万美01,同比增加88,完成全年计划 152.结包汇收入271万元人民币。 错借汇金制同比大幅增加，其中结售汇金软完成全年计划152,增长状况良好. 金割、收入同比增加除历年老M户带动外，0个资本金客户*?最大. .中间业多收入：377万人民币,同比漕长225万人民币,先成年庾计划5的万 元的70“ 中间业多收入完成全年计划70,计划指标没有完成.主要是由于我行具有常年世 进出口信用证关联业务,出口议付业务、外币理财业务的客户过少、老客户业务量变 然,又无新客户介入导致. 中间业务收入的主要构成有开证手续受、进口承兑费,出口议付，外币理财收入 构成.对中同业务收入贡献最大的当属信用还业务，其次为托收、电汇.细敬我行常 年有做迸出口信用证业务的大客户只有英杰食品一家，而该客户的业务伤熬又出现萎 ?.老客户业务善缩,加之没有有信用还业务的新客户介入,导致我行中间业分收入 水平下传. .公存款：对公存款截止六月末824万美元。外币资金无拆借.无上存,美元日 均保持在200万左右，可以保证正常业务经营。但目前外债资佥规模控制.海外代付 信用证全面停开.这样我行原有开证企业势必要杵原假远期信用证改为即期证办进口 押汇或远期信用证.对我行的外币存款提出了考验。如果有新咨户办理大额贸易融资 或要求外币贷款,势必要拆借.成本则提高，因此进行外币存款的吸纳也是一个有备 无患举措. .新产品首销：我行新产品首钢上芈年完成全行颔房计划的8. 33.指标不理 想.今年我行镖作的？利率掉期业务，没有按愿预期完成，否则新产品营销和中间业 务收入水平和杵大幅度提高. .业务羟艺小站：计划指标整体完成状及良好。其中结算量.结售汇指标完成理 9,主要亮点是资本佥大户的拓展和？转算过亿；中间业务收入完成不理想，原因是 老客户业务量委缩，也无新结其大户介入.而大远利率掉期业务，超远期结￡汇业务 正在运营过程当中. 三.面对咸城前不足几点想法I.由成嫡想到的：我行国际业务在上半年几大任 务指标完成状况良好。尤其反映在结算量.结售汇上。前文巳经分析,成绩的取存主 要是因为我们拓展T四个资本金大户.四个客户资本金到位,这就是1.7亿美元，再 办理结汇，这又是110万元人民币结汇收入.这两项计划指标就完成了大芈.通过这 个案例.我们可以很清基外不到大而好的优良客户及给我行带来的回报到底有多少. 由此我们想到客户拓展的吏要性,客户柘展是我行业务些首能蟾持埃走下去的生 令我.我想在客户拓展上，尤其是有国际业务的客户拓展上要杷提百点： 一是要尊合普销。如果有了营销机会，不能把存款.结算,馆货等业务隔海开营 精.矍炼合性.打包拓展。给客户提供的是一拽子金融产品。要以信贷笠会介入为契 机，进行玲:合点箱.刚才提到的四个费本金客户,并不是我行单拽为了拓展资本金而 拓展资本金，而是去年我们柘展的土地储备项目尊合收益的表现,是后俵效应的体 现。没有土地储各这个项目,也於没有今天的四色褥本金汇入。 二是要全员营销.国际业务的发展，国际部和上级部门，和同级的关联部门，有 着千丝万嫌拘联条.不可分割。从我行现有客户笠源来看,尤其是几个大户,墓本上 都是信贷业务带动着国际业务和箕他业务开展.可以说，没物信侨资金的支津.单做 国际结算可能性较小，这就君要相关部门的大力支持.单罪国际邦自身营销，这不能 量太小了.如果全员都懂国麻业芬，都做国际业务.我等我们国际业务就好做了，国 际部和其他部门也都好了。在面对开发区具有大量国际站算客户姿源的市场里，市行 给我行委派的计划任务连年递增，因此只有分员都动或耒，以行长领导层,客户都、 国际部*基层分理处多层次首销主体共同营销,国标部发狸业务专长配合首精的篌 式，并独过倍效考核办法吸引和鼓助全员都东