德思勤沙河世纪假日广场营销报告.pptVIP

6.4.1、销售现场包装 现场包装应能体现出项目国际化的高尚项目的气质及未来居住高品质的环境氛围，着力表现项目复合产品特色。 区域 名称 主要内容 着力表现点 一区 迎宾大道 包括深南大道北侧项目所在的销售中心道路绿化 及导示系统等 车行导示牌、绿化系统、项目导示牌或 灯杆旗。 二区 迎宾处 包括主入口、保安亭、地面临时停车场（可停放 约6辆外来车辆）等、地下停车场导示牌 主入口热销氛围营造、保安及物管形象 展示，进出车辆导示、项目分区导示。 通过地下车场直接进入销售中心 三区 销售中心 包括接待区、展示区、洽谈区、情景互动区（影音区）、水吧、工作区等 项目展示区、情景互动区 四区 看楼通道 及情景体 验点 包括项目主景观轴园林展示、客户至样板房通道及其他区域体验点设置等 突出项目特色的看楼通道、中心景观园林 展示、清晰明了的指示系统、安全卫生的 情景互动点 五区 样板房 主力户型样板房展示、装修样板房、清水房用材 展示、 样板房内外空间展示、装修样板间、清水 房用材展示及说明、安全说明及指示 销售现场包装区域划分 第一百一十五页，共一百七十四页。 6.4.1、销售现场包装整体包装示意图 5区样板房 4区看楼通道及情景体验点 3区销售中心 2区迎宾处 1区迎宾大道 项目区域 车行路线 人行路线 1区 2区 2区 3区 3区 4区 5区 5区 销售现场包装主进入区选择昭示性强，展示面大、可进入性强，又易于与看楼通道及样板房连接，并考虑洗手间、办公区域与主展示区相区隔。 建议主要展示场所设置B栋一层裙楼，办公储藏及洗手间设置于C栋一层裙楼。 第一百一十六页，共一百七十四页。 6.4.1、销售现场包装-销售中心 分布原则：动静分开，办公与展示区域分开。 特殊功能设置：为配合销售活动的进行，出于豪宅客户的私密性考虑，设置了VIP室，用 于诚意客户及大客户的深度洽谈。 售楼处形象展示要点：风格体现高品质、简约、温馨、舒适、生态等特点。 与其他区域匹配：与迎宾道、看楼通道、样板房的接待人员及包装风格相匹配。 入口广场 洗 手 间 办 公 区 售楼处入口 接待台 模型区 资料区 影音区 水吧 洽谈区 VIP区 商业展示区 销售中心区域 销售广场区域 办公区域 车流动线 人流动线 至C、D栋样板区 由地下车库至销售中心 至A栋样板区 第一百一十七页，共一百七十四页。 6.4.1、销售现场包装-样板房 选择原则：基本景观条件好、产品代表性强、 户型设计优秀、易于施工展开 特殊功能设置：装修套餐样板间 样板房形象展示要点：风格与整体风格一致。 讲解人员：与样板房的接待人员及整体风格相匹配。 样板房位置：住宅样板房---低层方案---5层（C03、C04、C05精装样板房、 C06、C07、C08装修套餐、清水展示房） ---高层方案---17层（C02、C10精装样板房、 C11装修套餐或清水展示房） 公寓样板房---23层展示层（精装样板房、装修套餐、清水展示房） 商业样板间---一层05、06号铺 写字楼展示层---B栋三层（B401、B402、B403、B412、B413、B414） 第一百一十八页，共一百七十四页。 6.4.1、销售现场包装-酒店公寓样板层 交楼标准区 通道 样板房区 清水房区 工程样板区 可拼四房 可拼两房 单房 一房一厅 风格概念：以现代时尚性所体现项目豪气化作为设计效果。 第一百一十九页，共一百七十四页。 6.4.1、销售现场包装-写字楼样板层 接待台 咖啡吧 单套办公室 双套办公室 会议室 写字楼样板区 工程区 打印室 风格概念：More 空间开放化作为设计理念，以办公场所豪气化作为设计效果。 第一百二十页，共一百七十四页。 6.4.1、销售现场包装-住宅样板层C座17F 样板区 在公共区域即要可体现项目高品质 第一百二十一页，共一百七十四页。 6.4.1、销售现场包装-住宅样板层C座5F 样板区 样板工程展示区 工程样板房品质展示 材料展示 做法文字说明展板 给