2023销售部门年度工作计划（汇编23篇）.docxVIP

Word格式、可编辑排版 PAGE PAGE 1 2023销售部门年度工作计划（精选23篇） 2023销售部门年度工作方案（精选23篇） 2023销售部门年度工作方案 篇1 一、健全销售管理基础  工作重点：  1、仔细讨论好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;  2、亲密跟进厂方及公司市场推广;  3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;  4、通过销售管理系列培训方案提升团队业务技能;  5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。  工作思路:  1、展厅现场5S管理  A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;  B、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;  C、销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。  2、展厅人员标准化管理  A、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务;  B、接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;  C、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。  3、销售人员管理  A、例会总结制度化晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;  B、培训考核细致化车型介绍个个过、业务学问培训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等;  C、业务办理规范化报价签约流程、订单及变更流程、价格优待申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。  4、业务管理重点  A、数据分析科学化来店渠道方案目标在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;  2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。  3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。  4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。  5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?  三、广告宣扬;  广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。  1)在广告宣扬上应以__红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢，不至于铺张资源。  2)依据酒市场的一些特征，在宣扬上以__红酒是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。  3)依据__地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性味甘、性平、无毒及__红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣扬。  4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣扬。  5)在报纸宣扬上把握两点：  a、先以硬性广告为主，重点宣扬__红是一种创新的酒;  b、随着市场的推动时间，组织一系列软广告文案，以介绍__的由来传奇，__酒的特性等酒文化方面学问进行系列宣扬。  为了扩大报纸宣扬的效果，可进行看报纸广告，回答问题，礼品奉送活动。  四、在电视、报刊媒体上  投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对__红酒的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。  1)在终端进行宣扬，应以提高注目率为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买__红酒是另外的一回事，先让其看一眼__红酒，如在卖场酒类专卖区的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能体现出__红酒品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列__红酒一现，与众不同的展现效应。同样，此展现架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。  2)在终端通过其它方式进行宣扬吸引注目率，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展现牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。  五、日常管理：  作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：  1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大__红酒在__市场的知名度，提升其市场销量。  2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业