我在硅谷管芯片：芯片产品线经理生存指南.pptxVIP

我在硅谷管芯片：芯片产品线经理生存指南读书笔记模板 01思维导图 目录分析 读书笔记 内容摘要 作者介绍 精彩摘录目录0305020406 思维导图 经理芯片芯片公司产品线作者书产品芯片产品市场客户产品线经理第章管理战略销售公司本书关键字分析思维导图 内容摘要 内容摘要作者先提到自己从中国到美国，从做工程师到开始管理芯片的一段经历。书中的主要内容是作为芯片产业的产品线经理，观察和总结芯片产业产品管理和市场营销较为普遍的工作流程，包括市场经营，芯片路线规划，攥写商业计划书，芯片项目管理，产品推广，与芯片公司各级人事管理，运作和整合，营销实践，以及如何赢得芯片生意的见解。作者还会分享对于世界芯片市场的介绍，国产芯片如何突围的想法，以及一些在芯片行业职业规划的建议。目前本书少部分节选片段已经在**陆续刊登，收到很多反馈和咨询信件。某芯片公司总经理希望赞助8万元以帮助此书出版。因此作者有一定信心。 目录分析 1.1在上海——未识芯片1.3在芝加哥——学做工程师1.2渡洋求学——从机械到电子第1章引子：从中国到美国 1.5从洛杉矶到硅谷——结缘芯片1.4在洛杉矶——结缘电动汽车第1章引子：从中国到美国 2.1芯片产品线经理的职责解析2.2芯片的市场战略初探2.3芯片产品路线的规划和平台设计2.4如何做一份无懈可击的商业计划书2.5项目管理12345第2章芯片产业的产品线经理是怎么回事 2.6产品市场部门的构成2.8销售和产品线的季度业务审查2.7产品推广的全方位战术第2章芯片产业的产品线经理是怎么回事 2.2芯片的市场战略初探2.2.1芯片产品线核心战略观2.2.2目标市场的划分2.2.3目标市场的分析2.2.4针对细分市场而有所为2.2.5研发合适的芯片来销售到该细分市场 2.3芯片产品路线的规划和平台设计2.3.1为何需要芯片产品路线2.3.2芯片产品路线需要沟通和支持2.3.3芯片产品的平台战略2.3.4芯片平台战略中对芯片工艺的选择判断2.3.5做芯片产品路线图的准备工作2.3.6做芯片产品路线图中需要考虑的问题2.3.7芯片产品路线图举例：无锡芯朋微2.3.8芯片产品路线图的后期修改 2.4如何做一份无懈可击的商业计划书2.4.1何谓商业计划书2.4.2商业计划书全解析 2.5项目管理2.5.1芯片项目从计划到量产的整体开发流程2.5.2项目周会2.5.3不断降低成本2.5.4高风险项目管理2.5.5项目的暂停和终止 2.6产品市场部门的构成2.6.1纵向和横向的市场组织2.6.2寻找最合适的产品／市场人才2.6.3试论商务拓展经理2.6.4试论战略市场经理2.6.5试论技术市场经理2.6.6试论内部产品应用团队2.6.7试论战术市场经理 2.7产品推广的全方位战术2.7.1客户支持需要2.7.2市场宣传的需要2.7.3按重要性区分的推广方式 2.8销售和产品线的季度业务审查2.8.1成长良好的产品线QBR重点2.8.2需要扭转势头的产品线QBR重点 3.1如何向上管理领导3.2如何向下管理芯片产品和市场团队3.3如何平行管理芯片工程师团队3.4产品线经理与芯片销售3.5产品线经理与现场工程师12345第3章芯片产品线经理的人事管理 3.7产品线经理如何寻求资源和请求帮助3.6产品线经理与芯片代理商第3章芯片产品线经理的人事管理 3.4产品线经理与芯片销售3.4.1销售团队的兴趣3.4.2如何支持销售3.4.3客户谈判3.4.4基于采购量的价格3.4.5面向销售的培训3.4.6销售季度业务审查 3.5产品线经理与现场工程师3.5.1 FAE的5种分类3.5.2 FAE的9种责任3.5.3与FAE的产品培训 3.6产品线经理与芯片代理商3.6.1芯片代理商的分类3.6.2原厂如何配合好代理商3.6.3代理商如何更好地配合原厂和彰显自己的价值 3.7产品线经理如何寻求资源和请求帮助3.7.1寻求公司内部的帮助3.7.2寻求公司外部的帮助3.7.3市场营销的训练项目 4.1我们为什么要见客户4.2客户为什么要见我们4.3芯片销售的原理和赢得生意的6个阶段4.4芯片公司如何选择目标客户4.5打造高效客户访问4.6乔布斯演讲的艺术如何用于介绍芯片010302040506第4章赢得芯片客户的艺术 4.7芯片定价的艺术4.9客户支持的迷思4.8客户谈判的艺术第4章赢得芯片客户的艺术 4.3芯片销售的原理和赢得生意的6个阶段4.3.1发掘客户4.3.2验证机会4.3.3回到产品线4.3.4赢得设计4.3.5保持客户4.3.6失败以后 4.4芯片公司如何选择目标客户4.4.1选择最佳的目标客户4.4.2发掘目标客户所重视的价值4.4.3分配资源来实现这些价值4.4.4与客户的互动过程4.4.5什么样的客户可以算是好客户 4.6乔布斯演讲的艺术如