6CH2-3商务谈判理论2-3.pptxVIP

;教学目的与重点;2.1 the theory of Human nature ;2.1 the theory of Human nature ;2.1 the theory of Human nature ;2.2 the theory of Demand;;2.2 the theory of Demand;;2.2 the theory of Demand;Case: About Demand;2.2 the theory of Demand;一、囚徒的困境〔 Prisoner‘s Dilemma 〕;2.3 the theory of Game;Case: Worry about it!?;三、商务谈判中的运用;2.3 the theory of Communication;商务谈判沟通：就是在商务环境中用一定的方法彼此交换信息，即指人与人之间用听觉、视觉、符号、 、电报、收音机、电视或其他工具为媒介而进行的信息交换。 商务谈判沟通的特征： 〔1〕以经济利益为目的，强调利益的双赢和多赢。 〔2〕以价格为谈判的核心。 〔3〕强调商务礼仪的标准性。;2.4 the theory of Communication;1.信息的发送者;Case: Worry about it!?;Case: Eyes On China