幼儿园校长管理审批月度市场工作计划.docxVIP

［带格式的：行用： ［带格式的：行用：1.5倍行距 ］ .目标 (1)监控市场部经理按时提交市场工作计划工 (2)确保市场宣传方案的方向、投放费用、资源的合理性工 (3)对市场部经理在制定月度计划中所发生的问题及时纠偏工 (4)在纠偏和指导的过程中实现对市场部经理的帮带。 .关键点 (1)按照SMART原则检查目标J- (2)从人、财、物的资源配比角度，从对目标的贡献率的角度检查计划中的手段上 (3)对一些重点问题要给予纠偏和工作思路的指导，实现对中层员工的帮带. .触发点 学校月度工作结束，且市场部经理提交月度工作计划时。 .工作规范(见下表) 流程 步骤 规范 ? 工作规范 流程一：收阅 市场部经理的 月度市场计划 步骤一 a收取市 场部经理的月度 市场计划 2.审网月度计划 4 3 壬参见于(附件2-1,《学校x月份市场计划》 付件2-2,《学校x月份市场计划》)。 1 住僧;+地I 由I相F!南；+知1 , A5Z. 1* I X J . * H PCJ) UI X J ? O O 后 a Q U FEliSh rsi - 白 + 全 以 X田七日二 卞 用门 取/口 /ujuj/uJ— 五小 n】际jtspixis!反. 日在7k 4■妁 由日比 H /一匚士2 6会III ?咐 姓— 乂* 1 *W ? I A*J nj 1 1 7 步骤二：审阅月 度计划 (1)对照年度计划,审阅月度计划， . (2)每月最后一周的周三，要求市场部经理提交 月度市场计划和月度工作汇报(参见:附件2-1《学 校x月份市场计划》 ；附件2-2《学校 x月份市场 计划》；附件3《月度工作汇报模板》 )O ［带格式表格 带格式的：字体：11磅,突出显示 )带格式的：字体：11磅.突出显示 「带格式的：两端对齐,行距：L5倍行距 ) (带格式的：字体：11磅，突出显示 (带格式表格 〔带格式的：两端对齐，行距：L 5倍行距 流程二二审核 市场宣 传方向 步骤一工宙核宣 传内容是否符合 公司总部的规定 2.审核?市-场宣传 是否渠道单一 3.审核市场宣传 的优势是否有针 触 4；审核市场宣传 方案是否完整 田严格遵守公司总部品牌管理规定。 纸媒、户外广告、户外活动等。 21 忏裔至节萧巾/h※乃幼 H 园开谀的自由4各占， 3.3针对地域特点. 4.1整套市场宣传方案应包括 . 。)宣传分析； -42T传主题十 ? (3)宣传模板厂 ⑷平面投放排期； 45)市场活动排期； (6)网络广告； -⑺-辅助性软文(如果投入中有安排)， . 带格式的：缩进：首行缩进：0字符，行距：1.5倍 行距 一 带格式的：两端对齐，行距：L5倍行距 带格式的:两端对齐，行距：1.5倍行距 步骤二：审核市 场宣传是否渠道 正 宣传的渠道应该多样化.包括但不限于网络、纸 带格式的：左,行距：L5倍行距 带格式的:两端对齐，行距：1.5倍行距 媒、户外广告、户外活动等。 步骤三：审核市 场宣传的优势是 否有针对性 (1)针对季节或中小学及幼儿园开课的时间特 ° (2)针对XX教育课程或XX教育招生对象的特 点° ⑶针对地域特点 步骤四：审核市 场宣传方案是否 完整 整套市场宣传方案应包括： . (1)宣传分析」 (2)宣传主题. ；带格式的：两端对齐，行距：L5倍行距 (3)宣传模板。 带格式的：两端对齐,行距：1.5倍行即 (4)平面投放排期c (5)市场活动排期。 (6)网络广告。 (7)辅助性软文(如果投入中有安排)c . 流程三：审核 市场投放费用 会审核市场投放 费用是否超标 升市场宣传费用遵照学校校长下达的月度 招生任务所确定一 必_0是否超标的相关规定： Y1)(月度市场投放费用计划二一计划月度市场投 放费用)?月度市场投放费用任务xl00%W±10% 为正常二十 Y2)(月度市场投放费用计划一二计划月度市场投 放费用)?月度市场投放费用任务xlOO%＞士 10%,要求市场部经理给出投放理由。 流程四：审核 优化指标的可 行性 步骤一 ：1审核确 定的优化指标幅 度 a需优化的主要市场指标：咨询转化率和 咨询量成本厂 十 3年咨询转化率提升幅度是否遵照如下标准： -41)旺季，现有咨询转化率220%,提升幅度 5%~10%,现有咨询转化率＜20%,提升幅度 1O% ~ 15%-- -42)其他月份，提升幅度5% ~ 10%。 T4A给予员壬的伞性分柝T点提升弱项十 0471正田衿 体系 工杵据住 ? 7fr品丽然理由太苴rh青十日——史传田 2.2降低咨询成本应遵循的原则： } 不:徂田眸在沟忒太而胳佰1击济;带讷希田? 路仟冰洵成本的桐太涂彳??在干悔高各个击场 人员的功能。 步骤二：审核提 升指标的手段 (1)提升咨询转化率的手段应遵照的原则： 1