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爆款文案读书笔记--第1页 文案销售产品四步: 标题抓人眼球——激发购置欲望——赢得读者信任——引导立即下单 1.标题抓人眼球 好标题阅读量, 常常能够做到通常标题1.3倍以上, 假设转化率不变, 这意味着多赚30% 钱! 任务:两秒内,让读者惊讶,好奇地点进来 方法:新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外小说 2.激发购置欲望 任务:充足抬高读者购置欲,让她欲罢不能 方法:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、用户证言 3.赢得读者信任 任务:让读者相信产品真不错 方法:权威教授、事实证实、化解顾虑 4.引导立即下单 任务:让读者不要拖拉,立即下单! 方法:价格锚点、算账、正当消费、限时限量 激发购置欲望六种方法 1.感官占领  假设用户正在使用你产品,描述她眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里直接感 受。  假装自己是用户,重新体验一次自家产品,把感官感受统计下来。 爆款文案读书笔记--第1页 爆款文案读书笔记--第2页  用孩子般好奇心体验产品, 用充满激情文案感染用户。 2.恐惧诉求  适用范围: 省事型、 预防型和诊疗型产品。  恐惧诉求 =痛苦场景（具体、 清楚） +严重后果（难以承受）。 3.认知对比 激发购置欲两个步骤: （1 ）描述竞品: 产品差（设计、 功效、 质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者好处 少, 甚至有坏处）。 （2 ）描述我们: 产品好 +利益大。  适用范围: 成熟品类产品, 在一些方面“愈加好”。  写作方法: 先指出竞品差, 再展示我们产品好, 我们产品就会显得格外好!  两个步骤: 描述竞品: 产品差——利益少; 描述我们: 产品好——利益大。 4.使用场景  “多场景”能够刺激购置欲, 让读者想象到一天下来, 她能够一次又一次地使用产 品, 不停取得幸福和快感, 成为她生活中常常见、 离不开好物件!  想出场景方法: 洞察目标用户一天行程, 思索她工作日、 周末、 小长假、 年假和 大长假会做什么, 把产品植入这些场景里。  在工作日和节假日, 大家安排差异很大。在每个节庆前, 利用多场景文案激发用户 购置欲。 5.畅销  心理学试验证实, 74%人会受从众心理影响。 爆款文案读书笔记--第2页 爆款文案读书笔记--第3页  利用大家从众心理, 明示或暗示产品“畅销”, 不仅能激发购置欲望, 还能赢得读者 信任。  大企业列出自己销量、 用户量、 好评量等数据, 表现自己行业领导者地位, 能让读 者更想购置。  中小企业描述产品热销局部现象, 比如卖快、 回头客多或产品被同行模仿, 营造出 一个火爆销售气氛, 一样能够激发大家购置欲。 6.用户证言  用户证言: 精选几条生动用户留言, 用大家真实使用感受证实产品好。  “用户证言”既能激发用户购置欲望, 又能增强用户对产品信任感, 是少数能“一 箭双雕”文案方法, 威力强大。  用户证言成功关键: 挑选证言, 必需能击中用户关键需求。  全部作用于人身上产品, 我们都极难对效果打包票, 但我们能够用用户证言来表示。 赢得读者信任 1.权威转嫁  权威转嫁线索: 权威奖项、 权威认证、 权威合作单位、 权威企业大用户、 明星用 户、 团体权威教授等。  权威转嫁成功关键原因有两点: 塑造权威“高地位”、 权威设置“高标准”。  假如找不到权