东风采购与供应商关系管理体系的建立.pptxVIP

东风采购与供应商关系管理体系的建立第1页/共60页 2采购的概念、运作、目的、范畴 企业经营中的地位 与研发、制造、营销的关系 供应链管理 SCM以及供应链环境下的采购管理 发展趋势第2页/共60页 3采购的概念、运作、目的、范畴企业经营中的地位 采购在汽车行业的重要性主要体现在以下方面： 汽车产业是一个典型的购买行业： 汽车制造企业每年的采购额占其成本的比重都非常大， 基本超过50％。主要是直接物料采购 每辆车的80％产品与采购相关；采购运作费约占销售额的0.6%-1%；采购部门占雇员总数的2％；寻源/供应商选择是长期的决策。第3页/共60页 4采购的概念、运作、目的、范畴与研发、制造、质量、营销的关系相关、相辅、相促矛盾的对立统一、责任和权利的分配现实与长远、利益与投入、市场与品牌协调可持续发展 第4页/共60页 5采购的概念、运作、目的、范畴 供应链管理 SCM以及供应链环境下的采购管理第5页/共60页 6采购的概念、运作、目的、范畴发展趋势： 同步研发、系统发包、 模块供货、协同物流、 全球采购、协同式供应商关系管理 第6页/共60页 7供应商管理的理念、方式 供应商标准合格供应商基准 供应商角色的转变 与供应商的关系 博弈 交易费用 协同效应 管理方式 管理制度 运作流程 管理体系 运作的误区第7页/共60页 8供应商管理的理念、方式关键决策因素评价细目要求参考计算方法实效型时间发现市场机遇时间时间短供应商提供及时供货时间产品开发时间新产品上市时间成本信息成本成本低供应商提供研制成本生产成本销售成本其他成本质量产品合格率质量好供应商提供产品优等品率返工率退货率服务产品顾客化程度服务好标杆对比法订单调整反应速度交货准时程度订单完成程度质量跟踪服务能力型机遇实现能力设计能力互补性互补分析法生产能力销售能力创新能力管理创新能力创新性标杆对比法过程创新能力产品创新能力市场创新能力后勤支持能力物流网络的覆盖范围敏捷性标杆对比法生产调度能力货物的分解与集成能力关系型运行适应性信息化程度一致性一致性分析法标准化程度制造自动化程度管理和企业文化战略观念的兼容性兼容性二元模糊分析法管理体制的兼容性企业文化的兼容性企业规模适中标杆对比法合作态度态度好约束型其他因素财务状况、企业声誉、所在地域的政策、法规、基础设施、环保性等，视具体情形确定是否列入关键决策因素视具体指标而定第8页/共60页 9供应商管理的理念、方式供应商标准 合格供应商基准 QCDDS MT 潜在供应商、平台供应商、供货供应商 指标化、数量化、模版化第9页/共60页 10供应商管理的理念、方式 供应商角色的转变汽车产业中供应商角色的转变供应商将面临如下变化：供应商要适应经济全球化和汽车产业重组的需要。供应商要形成自己的研发、制造等体系，具有自身的优势。与汽车制造企业保持同步的协同研发能力，具有自己的知识产权。与汽车制造商共同制订物流、质量和服务目标，持续改善，以零缺陷作为供货目标。供应商数量更少、技术更强、规模更大。第10页/共60页 11供应商管理的理念、方式与供应商的关系 —— 交易费用分析从降低交易成本的角度探讨汽车制造企业协同式供应商关系管理中汽车制造企业与供应商之间建立战略伙伴关系对于减少交易成本的作用。汽车制造企业协同式供应商关系管理的产生有助于抑制汽车制造企业与供应商之间的机会主义行为、增加经济主体的理性、减少不确定性并创造大数条件，从而减少企业之间的交易费用，从而产生使供应链整体价值大于其各组成部分价值简单总和的协同效应。第11页/共60页 12供应商管理的理念、方式 与供应商的关系——博弈理论分析建立供应商关系管理博弈分析基本模型，分别从双方协同合作与非协同合作的状况分析。协同合作不仅使得整体效率得到提升，整体利益较之非协同状况下有所提高, 使双方所得收益较之非协同合作情况有了增加，为汽车制造企业和供应商带来双赢的局面 。 使双方的博弈向着合作、双赢的方向发展，双方的合作关系将变得更为稳定和牢固。第12页/共60页 13供应商管理的理念、方式管理方式 管理职责 管理制度 管理流程 管理体系 第13页/共60页 14供应商管理的理念、方式运作的误区采购部门工作陷在具体采购执行工作，而缺乏对整体供应链价值增值的关注；过多的注采购流程改进，而忽略整个价值链的协同；更多关注与供应商的商务谈判，硬性降价，缺乏对供应商的培育及多层次发掘价值；采购管理改进工作较多关注在比较容易发现问