【房地产】世联：如何当好房地产新军的参谋官.pptxVIP

世联—如何当好房地产新军的参谋官版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产参谋〔中国〕所有，未经世联地产参谋〔中国〕书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的局部或全部内容。 向房地产，进军地产新生力已经初具规模2 定义地产新军所谓新军首次进入房地产领域进行工程开发的开展商，以及开发面积缺乏50万平米的经验欠缺型开发企业；属于快速成长型企业，对房地产行业的求知欲强，具备较高的学习能力，对工程有较高的期望值；房地产开发经验缺乏，对工程操作流程把控力缺乏，决策能力弱；对资金和人才的需求非常高；关键词 首次开发、快速成长、经验欠缺、资金、人才3 世联效劳的地产新军企业扫描开发商湛江华德力置业有限公司 申港置业南昌汪氏集团江西民生集团有限公司 所在城市湛江合肥南昌九江项目名称湛江项目200亩项目南昌新区项目淮南项目项目占地44163.1 平米200亩250亩2700亩项目类型住宅住宅住宅住宅、公建服务阶段整体定位及物业发展建议整体定位及物业发展建议规划方案调整及启动区策略、营销战略与策略定位及发展战略 、物业发展建议 、营销开发商特征描述企业背景；温州私企土地获取；关系目标：需求：问题；缺乏先进房地产思维企业背景；土地获取；目标；需求；问题；企业背景；土地获取；目标；需求；问题；企业背景；土地获取；目标；需求；问题；4 世联效劳的地产新军企业扫描开发商重庆旭庆房地产开发有限公司 七匹狼实业晋江万祥置业有限公司烟台大地房地产开发有限公司广西中强置业投资有限公司所在城市重庆晋江烟台贵港项目名称江湾国际花都项目 万祥?滨海新城项目贵族城项目中强贵港项目项目占地55万23.32万1080亩570亩项目类型住宅、酒店住宅住宅住宅服务阶段规划方案市场论证及调整建议、营销策略规划方案市场论证及调整建议旧项目改造 、物业发展建议 、营销定位及发展战略 、物业发展建议 、营销开发商特征描述企业背景；土地获取；关系目标；利润需求；快速回款问题；管理不规范，老板一人说了算，过于关注项目细节企业背景；服装是支柱产业土地获取；目标；利润、区域复兴需求；快速回款问题；资金压力大、陌生区域大盘开发企业背景；土地获取；转手项目目标；旧项目改造，需求；保姆式全方位服务问题；烂尾项目改造，项目重新定位入市；管理不规范企业背景；纺织品产业为主土地获取:市场渠道目标；风险规避，利润最大化需求；全方位服务问题；缺乏经验、没有成熟团队、小市场大项目、价格突破困难5 世联效劳的地产新军企业扫描开发商香港风水隆新华地产徽商地产合肥金大地所在城市无锡合肥合肥重庆项目名称圣芭芭拉新华学府城市庭院金地国际城项目占地40万平米13.8万平米9万项目类型住宅住宅、公寓住宅住宅、公寓、商业服务阶段营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问开发商特征描述企业背景：以It 产品生产销售为主业土地获取：拍卖目标：利润需求：指导性服务，方向把握问题：有营销情结，管理混乱、没有专业团队、主观企业背景：以教育产品为主业土地获取：关系目标：打造第二支柱产业需求：建立新华地产品牌问题：执行力弱、经营模式固化、计划性弱企业背景：无支柱产业土地获取：合作开发目标；利润需求；保姆式服务、帮助执行问题：内部架构混乱、资金运作不成熟、忽视销售、资金运作能力弱企业背景:无支柱产业土地获取；关系目标；利润、项目品牌建立需求；代理式顾问服务、协助决策问题；快速膨胀，没有企业的战略考虑、架构混乱、无资金积累6 新军房地产企业特点速描关键词 经验缺乏 关系取地 第二产业开展 利润最大化 架构混乱 流程混乱基于房地产市场高额利润的驱使和一定的地方关系根底而进入本行业，对房地产工程没有足够的开发经验大局部企业已经拥有自己的支柱产业，拥有一定的资金来源，期望开拓房地产市场，构建本企业的另一产业关注工程开发风险，对现金流和利润有很高的要求获取的土地多处于二三线城市，专业人才的缺失成为企业的最大瓶颈，没有团队意识习惯沿用原有企业的经营架构和模式，不能适应房地产开发企业的矛盾突出，经常会出现大老板说了算的非正规管理模式管理层决策能力缺乏，执行层推进能力弱决策层容易落入执行细节，对工程开发流程没有统筹意识7 地产新军的成长之路开展与困惑的遭遇战8 开发商容易进入的误区误区一：我有关系，我怕谁？“关系地产〞时代已经结束，中国房地产的标准化进程正在加快误区二：受销售情结影响，过于关注营销环节而无视了产品本身误区三：企业盲目多元化，没有稳定现金流产业的多元化会导致资金链的随时断裂误区四：无视企业研发能力的提升，对于行业长远开展来说，产品研发的价值丝毫不亚于“土地〞和“资金〞误区五：盲目扩张，无视风险的全国扩张必将带来资金的严重压力，顺驰地产就真实的说明了盲目追求速度就等于追逐死亡。 误区六：产品单一，