大学生创新创业大赛商业计划书.docxVIP

1 FreeTalk —聋哑人同健康人的无障交流 第四届“创青春” 大学生创新创业大赛 商业计划书 项目名称： FreeTalk 参赛组别：创业 计划类项目 参赛类型：信息技术和电 子商务 项目负责人： 指导教师：陈瑜 四川大学 2017 年 7 月 2 FreeTalk —聋哑人同健康人的无障交流 第一章 策划书摘要 1.1 产品概述 本产品拟设计并实现一款可帮助聋哑人与正常人之间进行日常交流、学习、 生活的一 项生态产品。 该产品通过软件与硬件的结合， 能够让聋哑人与正常人进 行快速便捷的线 下沟通， 线上能够与聋哑好友进行平台交流， 并通过专门的聋哑 教学视频进行在线学 习。本产品通过 APP 加上辅助手套主要实现以下功能： (1)手语翻译：将手语翻译成文字或语音 (2)语音识别：将语音转换为文字或手语 (3)手语教学：给用户提供交互式手语教学服务 (4)社区平台：专为聋哑人提供的交流平台 (5)音频文字互转：提供音频文字互转功能 1.2 市场与行业分析 通过网络信息检索，我们尚未发现市场上有该项目类似的同类有效产品。本 产品的目 标用户为聋哑人群、 聋哑人群的亲朋好友、 关注聋哑群体的爱心人士和 手语爱好者。 由于存在语言障碍， 聋哑人很难在网络上进行正常的社交活动。 本 产品的出现为他们的 交流提供了便利。 同时， 软件附带的手语教学、 翻译功能也 为手语学习者提供了便 利。 1.3 商业模式 运用硬件与软件相结合，并提供售后服务的运营模式；借助硬件销售、平台 服务费的 收取、广告商以及福利机构捐赠等营销模式进行商业模式的运作。 1.4 营销策略 根据公司的长期战略规划和产品的市场特性。 公司将采取以下几种市场营销 策略， 包含了品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系 管理策略等。 3 FreeTalk —聋哑人同健康人的无障交流 1.5 财务分析 (1)财务假设：本产品分为线上、线下产品两部分。经营阶段按产品投产 先后分 期。前期主要运营线上产品，后期主要销售线下产品。 (2)盈利能力：线上运营阶段产品周期十年以上，盈利周期三年。线下阶 段产品周 期约五年，盈利周期三年。 (3)成本结构：产品成本占营业成本比例较大，成本费用率较低。主营业 务成本费 用率前期较低，后期较高。 (4)偿债能力：整体债务比率低，偿债能力优良。 1.6 融资计划 前期权益性融资结合债务性融资，后期主要采用权益性融资。 (1)第一轮融资方案：合作公司投入设备、现金。向银行申请短期或中长 期贷款。 (2)第二轮融资方案：募集风险资金投资。 (3)第三轮融资方案：首次公开募股。 1.7 风险防控 公司主要面临经营风险、管理风险、财务风险。管理风险和市场风险进行分 析，采取 对应的措施可以有效的克服行业壁垒，降低风险。 4 FreeTalk —聋哑人同健康人的无障交流 第二章 产品与服务 2.1 产品概述 本产品是一款帮助聋哑人和正常人进行便捷交流的 APP 产品。通过将手语转 换成语 音和文字、 将语音转换为手语， 从而有效实现聋哑人和正常人之间进行快 速有效的沟通 与交流。 同时，本产品还提供了网络课程教学 (收集针对听障人士 的网络课程教学视 频， 包括手语学习视频、 舞蹈学习视频， 以及针对聋哑人开设 的特定领域的专业知识 学习视频等。 这些教学视频可为听障人士提供更便捷的学 习方式，最大程度帮助他们接 受知识，拓宽视野)，手语翻译模块(为手语爱好 者学习口语提供了方便， 增大手语推 广与普及度) 和听障人士创意展示模块 (为 听障人士提供分享创意设计的平台)。 2.2 产品功能 2.2.1 手语与语音的转换 ( 1)手语转换为语音 。该功能将手语转换为文字，再将文字转换为语音，初始 页面如 图 2.1 所示。我们开发的 APP 通过对听障人士的手语动作进行识别， 采用 图像识别技 术将手语动作转化为对应为相应的文字， 再通过文字语音转换系统转 换成语音， 从而实 现手语对语音的转换。 当前，已有较多的可穿戴设备可将人的 手势转换为文字， 系统实 现时， 也可借鉴可穿戴设备来实现手语到文字的转换功 能。对于善用手语的听障者，可 通过可穿戴设备安装的弯曲传感器、 motion 模 块等捕捉使用者的手部动作；进一步， 数据通过训练并由 K-近邻等算法匹配出 数据库中已经录入的标准手语数据集， 进而翻译出手语所表达的意思， 并以文字 或语音 的形式显示在 APP 上。 (2)语音转换为手语 。健全人通过该 APP 录入语