HM与ZARA营销策略管理知识对比.pptVIP

服装零售巨头ZARA与HM的营销策略比对 第一页，共十七页。 品牌简介 西班牙知名服装品牌ZARA属于在西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商Inditex公司旗下的品牌。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。 第二页，共十七页。 品牌简介 　瑞典HM公司，全称HennesMamitz，是由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店，每年销售货品超过5，5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。 第三页，共十七页。 这两个国际时装的销售巨头在产品策略上出奇的一直，秉承着“少量，多款”的产品策略，也都打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。 庞大的设计团队奔走于各个时装周和秀场，甚至是影视剧中的亮点元素也能成为他们的时尚来源。二者也都注重信息共享体系的构建，从每个门店的独立数据到协同部门的理念共享，及时有效的信息系统缩短了产品生产与销售的响应时间，抓住消费者求新求快的消费心理，迅速得到信息反馈，从而使更新频率较高的产品管理成为可能。 第四页，共十七页。 价格策略 首先，两者在价格上均采取低价策略，销售的受众群体定位在青中年一代，这类消费群体的特点是具有较高的时尚敏感度并具有