SIYB游戏模块新教材——宋绍卫.pptxVIP

SIYB游戏模块新教材——宋绍卫第1页/共67页第2页/共67页模块2的目标 游戏结束时学员应有以下经历和实践： 市场营销（预测需求和供应） 存货控制（计划适当的存货量） 购买（计划数量、谈判价格、支付条件） 成本计算（确定成本以便制定价格） 企业记账 企业计划第3页/共67页学习要点：市场上的供应和需求如何为赢利而给产品定价簿记销售技巧和谈判艺术质量赢得生存第4页/共67页游戏中的角色和道具制造标准帽子第5页/共67页游戏模块1与游戏模块2比较 增加了供求关系、价格波动、劳动力成本等因素，游戏内容更加接近市场实际。第6页/共67页与游戏模块1的不同1、角色任务： 红组扮演零售商，蓝、绿组扮演制造商 2、资金： 自有资金100元，贷款200元，月底（29日）连本带息还款250元，房租（27日）付100元，每周发放工资110元。3、场景： 没有场景卡和诚信超市，不需要购买食品。 设立赊销市场。第7页/共67页与游戏模块1的不同4、企业周期： 周一：制造商购买原材料．周二：制造商生产标准帽子．周三：制造商销售（零售商、李玉、赊销市场）零售商购买。．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱。．周五：各组制订计划。接着谈判。零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。生产商要看市场。．周六：各组支付每组60和50货币单位的工资，包括该月第一个和 最后一个星期六。．周日：各组休息。第8页/共67页与游戏模块1的不同5、产品及价格： （1）生产标准帽子 （2）生产商销售给利李玉收购店：80元/顶 但每周限3顶质量合格的帽子。赊销90元/顶 （3）零售上销售给李玉的数量、价格由市场 供需图决定。赊销90元/顶第9页/共67页与游戏模块1的不同6、 道具： 供求指示图零售小组用于确定他们帽子零售价格和收购数量的 指示图。第10页/共67页分组确定角色分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；蓝组和绿组生产标准帽子。第11页/共67页游戏规则：制造商（绿队 蓝队） 制造商将产品出售给李玉商店,李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子，收购价格是80元。 制造商也可把产品卖给红组。不过两组之间要围绕质量、数量和价格进行谈判。 制造商还可将产品以90元的价格卖给赊销市场。不过制造商要转动转轮的方式来确定是否能得到货款和得到多少货款。第12页/共67页游戏规则：零售商（红队） 每周三从制造商那里收购帽子卖给顾客，你可以和他们讨价还价。如果给制造商的出价太低，他们会卖给别人；如果你被迫出价太高，盈利将变得很困难。 每周四可以将库存直接卖给顾客，销售额和售价由上周使用“供给和需求”指示图决定。顾客会根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价格来购买。如果你待售的帽子数量太少，你可能就不需要改变你上周五制定的价格；如果你待售的数量超出你的计划，你就必须留下一些帽子以待下周出售。第13页/共67页游戏背景　该城市的人于每月17日领工资。第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低（靠供给需求表移动红色三角体现出来）。第14页/共67页游戏介绍　每组有100货币单位的储蓄，在该月的第一天，每组从银行获得200货币单位的贷款。在29日，要偿还250货币单位的贷款。在27日周四，每组还要支付100货币单位的租金。每周六均需支付工资与薪金110货币单位，包括第一周与第五周都需支付工资与薪金。第15页/共67页各组内部角色设定　各组应有一名经理指导小组活动；有一名秘书作月计划，随时调整周计划；有一名会计记帐；有二名业务员进行存取款结帐和采购销售；还要有一名营销员与经营伙伴洽谈业务签定协议；各组正确使用各种游戏模块II的工具。 第16页/共67页游戏中的角色和道具道具1赊销转盘：用来确定赊销后还钱的情况第17页/共67页游戏中的角色和道具 道具2 供求指示图 供零售小组确定销售标准帽子的单价。上面一行数字代表零售商计划销售的帽子数量，下面一行数字显示零售商销售每顶帽子的价格。把红色三角贴在价格条上你所处的那一周，当你把红色三角的箭头指向出售的产品数量时，价格条上面方框内显示出每顶帽子的销售价格。第18页/共67页游戏中的角色和道具道具3货币道具4储蓄盒第19页/共67页游戏中的角色和道具道具5李玉的收购店收购生产商的帽子再进行销售，每组每周以每顶80元价格收购3顶。第20页/共67页游戏中的角色和道具道具6月初开展贷款业务，月底归还本付息，存款不付利息。第21页/共67页游戏中的角色和道具道具7张纲的批发店以40元的价格卖原材料，20元的价格回收。第22页/共67页注 意　 一切的机会和风险都来源于市场本身。 市场经济——追求利润最大化！ 第23页/共67页各组每日的活