SFA功能介绍的资料.pptxVIP

SFA功能介绍的资料;;SFA项目概况;;SFA项目对于基础业务人员的帮助;;无纸化办公---可直观计划线路图与实际线路图;无纸化办公---客户档案表资料更准确;一图三表----客户销售记录卡： 业务人员因客户销售记录卡比较繁琐，所以记录很多不完整。但通过SFA系统，只要业务人员在拜访步骤中“库存检查”和“订单管理”操作，系统会自动生成“客户销售记录卡” ; 可控与达标---指导业代按照标准化拜访步骤进行拜访; 可控与达标---提示业代分销多少才达标; 可控与达标---提示业代陈列位置第几才达标; 可控与达标---提示业代陈列占比多少才达标; 可控与达标---提示业代助销物料要达标;拜访流程----现场排障： 业务人员可以通过SFA系统记录在门店时所遇到的障碍及解决的思路； 障碍分为：客户与消费者投诉、店内七要素等 ;; 可控与达标---提示业代当日达标门店达成情况;;SFA项目对商贸销售管理的作用;考勤管理： 业务人员每天上班、下班通过SFA系统中的考勤管理进行打卡，这样能够解决业务人员不到办公室报到，部办主管们无法对其进行考勤管理； ;销售管理---跨区考勤管理; 销售管理---重要紧急事项通过系统公告及时传达;拜访流程---(店内七要素---分销检查）： SFA系统提供按恒安达标门店要求进行分销检查； 省区每月 可以把主推产品维护到SFA系统，业务人员到了每家门店通过SFA手机进行检查，这样可以跟进每个主推产品具体分销了多少门店； ; 销售管理---主推新品及时上柜跟踪; 销售管理—主推新品及时上柜跟踪;销售管理---及时反馈直客营门店促销执行情况;拜访流程---- ---(店内七要素---促销检查）： 业务人员可以通过SFA系统进行促销活动检查，记录下门店的促销信息，并拍下照片作为证明，这适合用于客营终端促销的检查； ; 销售管理---及时反馈费用投入资源使用情况; 销售管理---及时反馈竞品活动情况; 销售管理---及时跟踪业代订单情况;部办;销售管理---及时落实部办协同拜访情况;销售管理---及时落实省区市场检核情况 ;;SFA后台数据对工作的指导意义;报表管理----实时拜访报表： 这个报表可以直观地反映出业务代表前一天所有拜访的门店的具体时间段、用时和经纬度； ; 通过报表---评估业代在不同门店的拜访时间是否足够;报表管理----拜访效率报表： 这个报表可以直观地反映出业务代表截止前一天当月通过SFA实现拜访的效率等各项指标； 能够反映业务人员线路拜访效率、日均拜访时间、订单总金额； ;谢谢大家！;感谢观看！