眼镜店与眼科医院的合作之路.pdfVIP

商业观察 眼镜店与眼科医院的合作之路 原勇 作为迥然有别的两种行业生态和商业主体，传统眼镜店与眼科医院在过去较长时期内存在 诸多隔阂、摩擦乃至利益冲突。然而，在近视防控全民之战如火如荼进行的当下，面对新的市场 竞争趋势，情况发生了变化：2019 年 6月6日，由博士眼镜与罗湖医院集团联合建设的儿童青 少年近视防控基地在罗湖医院集团笋岗街道社康中心揭牌成立。据悉，这是深圳首家儿童青少年 近视防控基地，也是博士眼镜凭借多年来在验光配镜服务上所积累的经验，探索综合视光服务所 迈出的坚实一步。无独有偶，为积极响应国务院《综合防控儿童青少年近视防控实施方案》要 求，6月30日，光彩明天与星创视界（宝岛眼镜母集团）在京召开新闻发布会，双方签署了战略 合作协议，依托光彩明天的专业诊疗技术和国际专利设备，在宝岛眼镜店布局视力防控科普、公 益筛查、康复训练服务，立志将眼镜店业务扩展至儿童青少年斜弱视及近视防控等视力问题的矫 治……作为国内眼镜零售龙头企业的星创视界与博士眼镜，相继走上与眼科医院的深度战略合作 之路，不仅引起了众多行业人士的关注，也引发了一些业界同行的热议和思考。 2019·9·中国眼镜科技杂志 31 商业观察 合作共赢：应运而生 方向正确 道路坎坷 采访中，有行业人士分析指出，随着经济社 河北唐山便民眼镜总经理王文江认为，鉴于当前的市场竞争格 会的发展和消费升级步伐的加快，传统眼镜店面临 局，传统眼镜店在与眼科医疗系统的竞争中明显落于下风，因此采 着越来越大的竞争压力，不少眼镜店陷入了客流日 取“借力使力”的方式，主动寻求与眼科医疗系统的合作，对于提 渐减少、业绩明显下滑的窘境。为此，越来越多的 升专业技术，赢得更多的顾客，不无积极意义。然而，不可忽视的 传统眼镜店经营者选择向视光产业转型，甚至一度 是，由于当前的政策和体制的局限，再加上复杂的利益关系，传统 在行业内掀起了创建视光中心的热潮。在这种大趋 眼镜店与眼科医院的合作之路注定是不平坦的，具体说，还需跨过 势下，一些眼镜店经营者试图通过引入医疗眼科元 不少“坎”。 素，进而实现传统眼镜零售经营模式的华丽蜕变。 以星创视界为例，从2018年起，便在行业内率先 首先，是国家政策和体制之“坎”。综观当下的国内医疗体 引进AI视网膜筛查服务，利用Airdoc的AI识别算 系，绝大多数眼科医疗机构属于体制之内的公立性质，而传统眼镜 法为消费者提供眼底甚至心血管疾病的风险提示， 店则几乎是清一色的属于体制之外的民营企业，体制的藩篱极大地 打破眼镜店只能验光配镜的传统。随后，又以自动 限制着两类机构的合作。此外，尽管从本质上说，传统眼镜零售业 多功能综合检眼仪、眼底照相机、数码裂隙灯作为 属于半医半商的特殊行业，但在现行的国家顶层设计中并未获得承 “眼镜店新三件”，几乎包揽眼前节、晶状体、视 认，无论社会地位，还是专业地位，都无足轻重。相形之下，国家 网膜等眼健康问题的检查。对此，广东中山明远视 对于眼科医疗机构则实行严格的审批和资质管理，传统眼镜店要想 光科技有限公司负责人张明远认为，面对新的市场 同眼科医疗机构开展合作，必须获得诸如眼科诊所之类的相应资 和消费需求，以儿童青少年近视防控为契机，无论 质，而在当下这并不容易。对此，湖南湘潭精益眼镜董事长郑世雷 是星创视界与光彩明天的战略合作，还是博士眼 指出，受制于行业发展的整体规模和水平，迄今为止，传统眼镜零 镜与罗湖医院集团的携手共建，都体现了强强联合 售业以中小企业为主体的格局并未改变，对于绝大多数规模和实力