房地产促销与广告.pptxVIP

房地产促销与广告;12月3日万科直降6000元/平米促销，销售量达30套，成为当日的销售冠军。;2、买房送礼;比较有噱头的送法——制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售;在整个就业形势不容乐观的情况下，该销售措施对于一些既想买房，家中又有富余劳动力的消费群体来说有巨大的“诱惑力” 。 ;“夸张”的送法;3、团购;4、购房价格全面保护计划;回购或补差价;5、无理由退房;6、分期首付、零首付促销;第12页/共57页;零首付;7、通过制造噱头，吸引眼球，增加来人;利用网络流行语，俯卧撑、躲猫猫来形容房价，倒也贴切;暧昧、双关语、带有一些色诱的成分；容易使受众“往那方面想”……，只要不涉及政治、反动、色情，在房市低迷期又吸引眼球的广告创意就是成功的，但是不免会冠以“低俗”的帽子 ;有的认为房价要升;此广告并非是歧视消费者，只是想向消费者标明这是一个高档小区;“红色经典”风格，让一部分人先富起来，纸老虎，革命不是请客吃饭……；非常熟悉的画面和语言文字，能够给受众留下强烈的印象;借“势”，利用热门事件，引起关注度;8、房价竞猜、抽签方式促销;■抽签买房、掷骰子定房价 ;9、多种手段一起用;点评： 1、女人眼中好男人的定义发生了强烈的变化。 2、事业型男士 vs 恋家男人 3、百合，在花语中象征着一种稳固绵长、纯洁无瑕的感情。 4、从整体上品味，这句广告语隐含了如此强烈的暗示：选一个爱家的男人，买一套保利百合的房子，就可与心爱的他共同拥有一世甜美，百年好合。 ;点评： 1、年轻一代重新定位生活的宣言。 2、现代楼盘的设计融入了越来越多的人文色彩。 3、时代玫瑰园通过一系列的活动重新诠释“年轻人”的阳光开放的生活方式，演绎一种挣脱束缚，改变常规，创造新的生活与人生的新人文精神。;视频：松平地产;王府 ;赵州桥，只不过是一座中国式的拱桥 苏州园林，只不过是封建王侯游乐的花园 故宫，只不过是一座逝去的皇城 王府，只不过汇聚了它们的精髓 五千年造一墅 王府 KING`S MANSIOＮ 现代中国墅 水榭映庭院;这则广告运用了排比句??，增强了广告想要表达内容的气势，使得整个文案气势很强。 “只不过”一词用反衬的手法说明了说明了赵州桥、苏州园林、故宫的独特，从而更加衬托出王府凝聚了它们的精髓，所以王府别墅是更甚一筹的独特建筑。 “五千年造一墅”更加突出了王府别墅是凝聚了中国文化的精髓的别墅。;云山诗意 ;第31页/共57页;每天老是在看地上的脚步，看自己、看别人。总怕自己慢了，别人快了。于是，很久了，都没有抬头看看天，看看那在天空中悠闲漂浮着的白云。其实，生活真正的意义在于我们知道如何活在当下。 儿子总喜欢把今天的事情推到明天，也老是把昨天的东西搬出来。其实就好象昨天不可以重来一样，明天也不可预支。儿子太小了，还不会明白。其实过去和未来都不是你的。只有现在才属于自己。 这样的道理就在我们生活的每个细节。家——本来就应该是一个可以静心生活的地方，可惜平日里太多的烦扰模糊了家本来的面目。 ;第33页/共57页;;第35页/共57页;;第37页/共57页;;;;左岸 ;;;第44页/共57页;;;; 房子不仅仅是房子，家也不仅仅是家，文案以年轻人这么独特，要品位，更要出位的思路与视角，文体简约清新，现代自然 美轮美奂的文字，渲染了一幅大自然的瑰丽景象，给受众描绘一幅唯美的意境，引起消费者对品牌的美好联想和印象。与其说是一则普通的广告文案，不如说是对一种生活态度和方式的阐述。;文案包含了艺术和审美的成份。把左岸，湖光山色、收藏室、冥想室、视听室，这些看似不相关的东西融为一体，这一类广告给消费者的是一种象征性领域的价值、审美价值、一种文化标记、一种视觉感觉，引起受众的话题和关切。 广告的诉求，从价值的直接陈述，转换到隐喻的价值与生活形态；文字的说明减少，更多的是以图像化的形式阐述，广告画面中的具有的行为艺术的冲击力和震撼以及它所造成的非现实梦境式的迷离美感。它符合了读图时代人们以视觉形象为中心的感受方式和思维方式，使受众在感受文字冲击力的同时享受视觉盛宴。使人拥有极大的想象空间。;万科形象 广告;灯篇 最温馨的灯光? ?一定在你回家的路上如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷那么它将一文不值我们深信家的本质是内心的归宿而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围赢得有口皆碑的赞誉正如你之所见;名树篇 再名贵的树??也不及你记忆中的那一棵越是现代生命的原本美好越值得珍惜我们深信虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一遍风景多年来万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富以纯粹的审美趣味引