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绝对成交的资料第1页/共73页 2人与人只有四种关系第2页/共73页 3《如何成为成交天才》的秘密如何绝对成交训练营 杜云生全集 QQ：272067008第3页/共73页 4冠军行为的养成行为的四大循环1、无意识无能力2、有意识无能力3、有意识有能力4、无意识有能力第4页/共73页 5冠军行为的养成行为的四大循环1、无意识无能力2、有意识无能力3、有意识有能力4、无意识有能力冠军是如何学习的呢？学习的五大步骤 1、初步的了解2、重复3、开始使用4、融会贯通5、在一次加强 杜云生全集 QQ：272067008第5页/共73页 6冠军是如何学习的呢？ 学习的五大步骤 1、初步的了解2、重复 3、开始使用 4、融会贯通 5、在一次加强冠军是如何教出来的呢？教学的五大步骤1、解释2、示范3、开始演练4、纠正错误5、重复演练第6页/共73页 7冠军是如何教出来的呢？ 教学的五大步骤1、解释2、示范 3、开始演练 4、纠正错误 5、重复演练《成交天才》的十大步骤第7页/共73页 8《成交天才》的十大步骤一、封闭式问题是不是？好不好？行不行？有没有？能不能？要不要？可不可以？同不同意？······扑克游戏第8页/共73页 9一、封闭式问题是不是？好不好？行不行？有没有？能不能？要不要？可不可以？同不同意？······扑克二、开放式问题什么？哪里？何时？为什么？如何？谁？谈谈？分享？······奖罚跳舞屁股写字 杜云生全集 QQ：272067008第9页/共73页 10您平时都用什么保健品呢？您平时都用什么护肤品呢？有什么事情让你不是很愉快呢？是什么让你无法选择一种更好的产品呢？是什么事情让你选用一种更好的产品呢？您什么时候开始使用的呢？是什么让您说出这样的话呢？您能告诉我我做错了什么了吗？我们如果日复一日地面临这些问题，再也不解决，接下来会发生什么事情呢？你能不能对我说出到底是什么原因阻碍你做出决定呢？第10页/共73页 11是什么让我无法帮助你呢？这些都是从哪里生产的？从哪里来的？造成这个问题的根源在哪里呢？您何时才开始使用？您何时才打算使用？您何时才想改变？我们谈谈如何来改变让现状变得更好？请你跟我谈一谈原因是什么呢？让我跟你谈谈我们是怎么做到的呢？ 杜云生全集 QQ：272067008第11页/共73页 12二、开放式问题什么？哪里？何时？为什么？如何？谁？谈谈？分享？······钱罚跳舞股字《成交天才》的十大步骤一、准备第12页/共73页 13 一、准备没有准备就是在准备失败；没有计划就是要计划倒闭；1、我要的结果是什么？2、对方要的结果是什么？3、我的底线是什么？4、对方会有什么抗拒？5、我该如何解除这些抗拒？6、我该如何成交？ 杜云生全集 QQ：272067008第13页/共73页 14 精神上的准备:1、我是开发新顾客的专家2、我是产品介绍的高手3、我可以解除顾客任何的抗拒点4、每一位顾客都很乐意购买我的产品5、我可以提供世界上最好的服务 杜云生全集 QQ：272067008第14页/共73页 15体能上的准备：第15页/共73页 16 知识上的准备：1、你的产品能提供给顾客哪十大好处？2、你的产品到底为什么值这个钱 ？3、你的产品最大的两三个卖点是什么？4、顾客为什么一定要买你的产品？5、最大的理由是什么？6、彻底了解顾客的背景第16页/共73页 17《绝对成交》的十大步骤《绝对成交》的十大步骤一、备二.调整情绪，达到巅峰状态第17页/共73页 18二.调整情绪，达到巅峰状态的士高跳舞很快乐的样子！第18页/共73页 19的士高跳舞很快乐的样子！装作很自信的样子！第19页/共73页 20 装作很有自信的样子！装作很有自信的样子装作很自信的样子！第20页/共73页 21装作很有自信的样子李小龙巅峰状态第21页/共73页 22插入：李小龙打斗怪叫的视频片段第22页/共73页 23李小龙巅峰状态李小龙巅峰状态球队夺冠兴奋状态第23页/共73页 24插入：球队夺冠欢呼的视频片段第24页/共73页 25球队夺冠的时候 123起立123请坐（想不快乐的事头上仰）兴奋度鸡蛋鸭蛋用很