第三章服装消费者分析.pptVIP

第四章服装消费者分析 * 三、个人因素 购买者决策也受其个人特征的影响： 1)年龄和家庭生命周期 单身的青年阶段 核心家庭阶段—父母与子女共同生活阶段（初期，中期，后期） 空巢期阶段 2)性别、职业和受教育程度 3)经济状况 4)生活方式 5)个性和自我形象 第三十一页，共四十四页。 第四章服装消费者分析 * 第三章 服装消费者需求及购买行为 学习目的： 了解消费者需求的含义、特点； 掌握影响消费者购买的主要因素； 掌握消费者购买决策过程。 知己知“彼”——消费者 第一页，共四十四页。 第四章服装消费者分析 * 需要和需求 消费者需要：指消费者在一定的社会经济条件下，为了自身生存与发展而对商品的需求和欲望。 消费者需求：指消费者为了满足某种需要，通过市场交换而获得满足的能力。 第二页，共四十四页。 第四章服装消费者分析 * 第一节 消费者服装需求与购买动机 一、消费者服装需求及其特点 （一）消费者服装需求及分类 生理需求（本能需求、初级需求） 心理需求（高级需求） 第三页，共四十四页。 第四章服装消费者分析 * （二）消费者服装需求的特点 流行性； 多样性； 周期性； 层次性； 伸缩性； 可诱导性； 互补性和互替性。 第四页，共四十四页。 第四章服装消费者分析 * 二、马斯洛需要层次理论的基本内容 1、生理需要 2、安全需要 3、社