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经典的商务谈判案例及分析
商务谈判作为人们交往关系和经济关系特殊形式的统一,
其中的公平和效率原则, 有着极为复杂的内涵, 不仅包括经济方
面的涵义, 同时也包括人与人交往中必然存在的伦理等人文精
神方面的涵义。下面小编和大家一起，学习商务谈判。
商务谈判案例及分析案例一：
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方
又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价
从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方
感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉
城该公司总部
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