河源_巴伐利亚庄园_拓盘报告 -房地产-2022 _解密.pdf

河源·巴伐利亚庄园破局方略 惠州中原事业五部营销D组 © Copyright Centaline Group, 2017 Code of this report | 1 为什么叫巴伐利亚庄园？ 跟德国有什么关系？ 三养小镇是啥意思？ 为什么巴伐利亚庄园 会有客家的围屋？ 为什么巴伐利亚庄园会有寺庙？ 投资划算  客户体验感差  包装陈旧  缺乏渠道整合  看楼动线体验感差 巴伐利亚庄园印象：IP模糊，缺乏德式风情 ① IP模糊，布景及细节缺乏德国元素 ② 缺少与主题相关的展示 ③ 缺少德国式文化活动 ④ 各主题游乐场没有深入挖掘扣题的元素，体验感差 缺乏包装，推广渠道陈旧 ① 园区内推广画面混乱粗糙，缺乏美感。 ② 线下活动与德式风景扣题不紧密，体验感差。 ③ 游览动线缺乏包装，没有体现德式风情。缺乏代入感及震撼感。 ④ 传播渠道陈旧，缺乏抖音等新媒体传播手段的运用。 线下体验与线上推广不符，没有传递出客户诉求 园区内未传递出“幸福三养”的核心价值，未展现出线上表达的诉求点。 主题酒店 奥斯特菩提酒店 酒店大堂无明显檀香，佛音， 1.房间没有体现“菩提”元素。 酒店餐厅装修布置及菜品设置 宗教小品较少，客户进入感及 没有呼应酒店“菩提”主题 2.洗漱用具等细节没有体现 体验感差。与“菩提”主题联 系感差。 主题酒店 土楼儿童乐园酒店 酒店外观未体现“儿童乐园”主题 呼应主题的房间数量少，包装较陈 酒店大堂及展示包装未呼应“儿童 旧。 乐园”主题 主题酒店 雅阁温泉酒店 ➢ 酒店房间千篇一律 ，没有呼应温泉的 “三养”主题 ➢ 楼道狭窄 ➢ 窗外草木杂乱 ，未经过修葺 ➢ 与国药温泉相邻 ，但却未设置连接出口 酒店从业人员微笑服务及主人翁意识薄弱 酒店人员对旅客没有主动问好，住店旅客叫车经常以不抵达为由拒绝或者接送时服务态度差，没有问好 以及没有询问是否已坐稳。 小结 加强酒店管理，完善酒店配套 • 酒店人员需经过培训上岗，必须微笑服务以及主动服务 • 菩提酒店大堂檀香扑鼻，佛音绕耳，前台设清茶饮品，设置与酒店相呼应的素食餐馆 • 儿童乐园酒店加多一些儿童专题的展示，增加主题房间 • 温酒店围绕“国药温泉”展开，“金木水火土”对应相应“心肝脾肺肾”，推出相应的金木水火 土主题房间 项目配套：交通通达性差 游园车1小时一趟，路线 固定，机动性差 旅客主要的出行方式是步 行或者自驾，很不方便 酒店、营销中心车辆各自 园内交通通达性不强